总监大还是经理大,班子成员,揭秘芯片产品经理

导读：是总监 bigger还是经理 bigger，是班子的成员，透露芯片产品经理2022年10月22日，人人都是产品经理举办的【2022产品经理大会直播专场】完美落幕。总监@ ADI公司硅谷工业事业部产

是总监 bigger还是经理 bigger，是班子的成员，透露芯片产品经理

2022年10月22日，人人都是产品经理举办的【2022产品经理大会直播专场】完美落幕。总监@ ADI公司硅谷工业事业部产品线于志宏带来了精彩的内容分享。他分享的主题是“揭秘芯片产品/[/k0]戳本次购买:https://996.pm/YjB4d(微信扫码登录可查看详细介绍)，可观看【2022产品经理发布会六大专题内容】。

芯片是这几年非常活跃的话题，可能很多朋友都感兴趣。今天，我想和你谈三个话题。

第一个是我们芯片行业的现状是怎样的，是在好时代还是坏时代；二是芯片公司的产品管理到底是怎么回事，为什么需要产品经理和市场经理的角色；第三是互联网产品经理和芯片公司产品经理有什么区别。

现在很多人听说芯片，可能会上纲上线。当他们去微信微信官方账号的时候，会看到很多不同的消息。他们有时觉得行业突飞猛进，有时又觉得行业似乎陷入了低谷...

其实芯片行业没必要这么惊讶。从细节上看，芯片产业不是R&D一个人的过程，而是一个集体努力、合作和创新的产业。我们需要可持续的努力，永远以利润和毛利为第一位，然后逐步把公司做大。

芯片整体是一个产业，目前在国内可能差一点，但只要坚持做下去，就能在国际上占据重要地位。芯片行业需要一个科学的规划，一个长远的目标，一个非常齐新的团队。比如我们继续努力30年，如果每一代产品都比上一代好，30年做十代产品，那么我们一定会成为全世界伟大的公司。

今天欧美能在芯片行业领先，都是因为走了一条长远的发展路线，这是无从谈起的。如果一个弯道有超车的机会，为什么别人想不去？如果一定要在两三年内出成果，会有很多歪门邪道的东西。

我们说的高科技产业，并不是指今天建厂，明年就卖得好。并不是说今天我们雇一个筹码特别好的人，就能一下子解决所有问题。

1.奇普:好时光？糟糕的时光？

筹码是好时机还是坏时机？我想和你分享一个有意义的图表。

这里，蓝色的纵轴代表全球芯片销售的年度变化，而红色代表其变化率。我们知道2000年互联网出现了泡沫，把整个世界经济都搞垮了。

2008年，美国发生了经济危机，2019年，新冠肺炎开始了经济危机。在这些危机之后，我们看到整个芯片行业将同时衰落。

为什么芯片产业与世界经济的发展关系如此密切，似乎是经济的晴雨表？

这是因为我们用电的东西基本上都有芯片。最简单的就是电动玩具，从手机、电脑到汽车、医疗器械、航空航天等大型产业...这里用的芯片比较多，各行各业都用很多芯片。如果人们的钱少了，失业了，那么世界上使用芯片的数量自然就很少了。

行业内芯片整体销售趋势领先全球经济趋势半年或一年，所以我的建议是，如果在场的朋友平时有任何投资的话，尽量保守。现在有一种趋势，芯片行业进入衰退，这预示着世界经济在不久的将来可能会出现一些问题。

展示这张图的另一个目的是，我们可以看到芯片行业是周期性波动的，每隔几年就会有一个向上或向下的区间，所以需要长期的投资心态，不能只看一两年的变化就轻易做出判断。

这种芯片波动趋势长期来看还是上升的，我们可以看到我们身边会有越来越多的智能设备，比如智能汽车，人工智能，智能工厂，智能医疗。这些应用中诞生了大量新的芯片市场机会。

例如，我有一个患有糖尿病的朋友。他过去常常在吃饭前给自己注射胰岛素。现在他可以给自己带一个可穿戴设备了。这个装置里有一些芯片，会定时给他注射一点胰岛素。即使许多领域已经完全电子化，但仍有许多领域将更加电子化。芯片多了，芯片行业才会长期发展下去。

从这张图开始，我想说的第三点是，芯片产业的发展不以国家意志为转移。个别国家只能限制个别产业，不能压制其他国家的整体产业进步。因为芯片与世界经济同步，与整个产业相关。

实际上，中国现阶段支持的不仅仅是研发中的芯片设计，而是包括设备、生产、材料、工业软件在内的芯片整个闭环产业。如果整个行业能经过一个非常漫长的过程共同打造，我们就不怕任何国家对中国的限制。

二、电子产业生态

在这里，我们先来看看整个电子行业的生态，也就是欧美整个电子行业的发展过程。

我们看到欧美今天在电子工业上领先我们一点，只是因为他们比我们早发展了两代，但是这个差距没有两代那么大，可能也就几年，因为我们已经赶上很多了。

我们可以看到，很多公司，比如德州仪器、仙童、英特尔，都是在20世纪50年代开始从贝尔实验室做芯片的。在这个时候，所有的公司都拥有自己的工厂。与此同时，随着电子产业从军事、航空转向民用，很多高端电子产业公司，如IBM、索尼、飞利浦等，也开始发展起来。

自1980年以前，专门从事芯片行业封装的公司就在东南亚设厂。1987年，TSMC开始建立自己的代工厂，并与客户分享所有生产能力，从而促进了纯芯片设计公司的出现。这些公司只需要设计自己的芯片，并把所有生产放在TSMC或其他类似的可以外包的工厂。所以这些设计公司可以有很多创新，不用担心生产。这种模式促成了整个行业的百花齐放，出现了很多新的芯片。

再者，我们可以看到一些做家电或者其他终端电子产品的公司，比如海尔、美的、小米。他们也可以拥有自己品牌的芯片。因为整个生态足够发达。许多客户可以提出一个规格。只要他们出得起钱，就会有很多公司，包括IP公司，设计公司，帮客户自己做芯片。在今天，什么样的公司只要有钱有需求就可以自己做芯片，这样百花齐放，芯片行业就会非常繁荣。

三。芯片公司的业务类型

公司的芯片业务主要类型，历史最长，大部分大公司还在用的，是一种IDM模式，也就是全部自己工厂做，最著名的是英特尔和三星。

第二个是从TSMC起家的代工芯片代工厂，包括中兴国际，我们国家发展的非常好的华虹，还有其他的比如AMD拆分出来的Grofond等等。

第三种是部分产品使用我们自己工厂的产能，部分使用外面的代工厂，比如瑞萨、阿迪等。，都是这种混合模式。这些公司有时被归类为IDM。

最后，还有没有自己工厂的纯芯片设计公司，如英伟达、高通和AMD。AMD以前有自己的工厂。后来，它卖掉了所有的工厂，然后专注于自己的设计。

当然，这些界限之间会有一些交叉或者转化。比如三星虽然是IDM，但是会把产能分给一些客户做代工。TSMC和中兴国际将有自己的孵化器，并可能持有股份或参与一些设计公司。一些还没有工厂的公司，发财了就开始自己办厂，成为一个IDM。本来有些IDM可能会转化为无厂模式，所以里面还是有很多动态的。

纯设计公司现在可能是初创公司的一个主流，因为做设计公司的门槛比较低。可能有几个人可以做设计公司，什么都外包，只要一个设计做好。

四。芯片产品日常经理

说到产品经理通常需要做什么，我们可以看到有很多复杂的部分。

很多芯片公司刚成立的时候，主要创始人一般都是以产品经理为己任，负责整个公司的产品管理。但是随着公司规模的不断扩大，可能会做出更多的产品线，不同的产品。不同类型的产品有很多特色，需要很多专业人员，所以公司的CEO很快就无法兼顾所有产品线的管理，必须划分权力。

芯片经理的工作职责非常复杂，应该会直接或间接涉及到产品盈利相关的内容。如果到了管理岗位，最终的晋升目标是成为部门副总裁。

当然，公司的规模、文化、背景、市场范围都不一样。但是无论是中国还是美国，无论公司是大是小，无论公司的制度是否已经非常规范，产品经理总是要主动承担很多额外的任务。因为没有人来为产品布局很多内容经理，所以要自己找事情做。

举个例子，如果今天的芯片设计师是自由的，那么产品经理就要思考下一步他要做什么样的芯片。如果发现我们的成本太高，今天市场价格有点低，产品经理要想办法降低成本。如果我们今天在生产中遇到问题，供应链又不能生产它，产品/[/k0

1.产品线策略

我们可以谈谈产品线的策略。对于产品经理，我觉得和互联网经理有共同之处。

这里有三个问题。第一，你想把产品线引向哪个方向？比如说到你的业务范围在哪里，因为我们不可能做所有的芯片或者所有的互联网业务，所以我们需要知道公司擅长哪里，我们能赢在哪里。这是一个战略问题。

第二是朝这个方向走哪些路。如果要在我们划分的业务范围内做大做强，需要什么样的预算和团队？从芯片的角度来说，我们需要什么样的技术、研发内容、产品路线，都是我们需要规划的实现业务增长的路径。

最后，这是我们能够成功的原因。比如我们要向CEO汇报，就要告诉他你为什么要给我这些预算，为什么要给我这个团队。我们应该谈论我们公司或我们的产品线的核心竞争力，我们的人的经验，我们想要冲击的市场，以及我们在这方面的战略。找什么样的团队，做什么样的产品，做什么样的推广，如何慢慢进入这个市场，然后取得成功，这是我们核心战略的一些问题。

2.市场分析

有了经营范围，我们需要了解整个市场的产品或服务，市场上有多少机会。作为一个产品经理，我们需要了解整个市场的TAM，适合我们市场的SAM，评估我们能接触到的市场的SOM。

比如我们要给一个游戏机做一个芯片，那么我们就可以知道它的年产量是多少，全世界有多少台游戏机。通过一些拆解报告，搞清楚每台游戏机用了多少芯片，什么样的芯片。这是塔姆。

第二，在某些地理或其他条件下，我们的产品可以服务的市场数量。比如我的公司和索尼关系很好，他已经批准我们进入它的供应商体系，这样我们就可以把索尼的游戏放在SAM里面。如果你没有和微软搞好关系，没有打入微软的供应体系，那么也许微软就是SAM没有覆盖的部分。

最后，还有一点可能会被忽略，那就是我们能获得多少市场。比如芯片方面，以前欧美有很多照明芯片的产品。后来中国的芯片公司不断发展，掌握了相关技术，把市场价格压得很低。这些欧美公司觉得虽然照明芯片的市场还是很大，但对他们来说意义不大，只能转向一些高利润的市场。

要分析适合我们的市场量，就需要波特的五力模型，包括替代品的威胁、新来者的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力、行业的整体竞争。根据这些标准，我们可以合理判断今天我们有多少机会进入这个市场，并根据这些向CEO汇报。

另外，要了解客户的显性和隐性要求，深入接触客户。在这方面，我将举两个例子。我早年做特斯拉的时候遇到过一个问题。我们在里面推广了一类功率芯片。当时，一些竞争对手有模块化的解决方案。然后他问特斯拉你为什么不用这个高度集成模块化的解决方案。当时有很多技术上的讨论，我们发现特斯拉其实已经使用了之前授权的技术，也就是单管而不是模块方案。他自己没有使用模块的经验，也不想做太大的改动。这是他隐藏的需求。

第二种情况是对一个GPU的需求。今年我们和一家大的GPU公司合作，你需要知道GPU系统的痛点在哪里，他的系统是什么样的设计。不是说他会用一个现成的作品，而是你的产品一定要很有特质才能满足他的需求。后来我们根据他的需求做了一个竖向的规划，让他的占地面积变小了。这就是我们如何应对理解不同客户的需求。

最后说说产品经理和互联网经理的区别。

第一个区别是芯片行业需要先做强再做大，而互联网则需要先做大再做强。在芯片行业，我们做任何一个新产品，都是先把它做强做好，赚到钱，再考虑并行发展，做很多产品线，扩大规模。但是互联网会说，先不赚钱吧。比如以前360做杀毒，首先我们免费把自己做大。达到一定的市场规模后，自然有很多方法可以盈利，然后我们会把它做强，所以互联网是最重要的流量。

第二，如果我们做芯片，主要是卖硬件赚钱，软件一般都是免费的。软件相当于提供服务的一种方式，帮助我们销售硬件，这是一种非常传统的商业模式。而互联网往往卖软件赚钱，或者像小米一样，利用手机和电视的生态赚钱，而他的硬件却赚不到钱。硬件是一个平台。平台不赚钱而是靠服务赚钱。这就是互联网的模式。

第三个区别是，做芯片的PM一般都有电子方面的专业背景，因为你要和工程师有很多的互动，不太了解的话很难说服他。而且很多互联网PM确实是程序员的专业背景，但也可能是不同的背景，比如心理学，音乐。我曾经有个物理和商业专业的朋友做互联网产品经理。

第四，基本上做芯片的客户都是TO B，电子厂商是主要客户。而互联网可能是TO B，TO C，TO government，不同的客户市场策略会不一样。

最后，芯片主要关注供应链的管理，知道哪些供应商是谁，哪些供应商在不同的环节，而互联网的PM更多的是资源管理。比如我今天做一个互联网产品，想拓展到另一个城市，需要什么样的资源，需要打通哪些环节？

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总结:以上内容是对总监 big或经理 big、班子成员的详细介绍，揭示了芯片产品经理。文章内容部分转载自网络，希望对你了解总监大还是经理有帮助