详细介绍一下,这5个案例告诉我们

导读：详细介绍一下，这五个案例告诉我们大家都是产品经理【起点学院】，BAT居然派产品总监带你通过系统学习产品和运营。文章之前讲过“用户介绍”，如下:建立“种子用户”总结，细化到实

详细介绍一下，这五个案例告诉我们

大家都是产品经理【起点学院】，BAT居然派产品总监带你通过系统学习产品和运营。

文章之前讲过“用户介绍”，如下:

建立“种子用户”总结，细化到实际操作的每一步。

More 案例讲述的是“冷启动”，不仅仅是找一个种子用户那么简单。

引入核心用户，就按照这四个步骤。

这些文章不谈核心用户的选择方法。做好这个环节，就是拼执行力，拼运营学员对人群的整体认知能力，是对运营技能的特殊考验。

这是一个非常关键的环节，可以决定一个产品的成败，但是很难总结出普遍适用的规律。我尽量拿一些案例说说我的看法。

一、思考前提

选择什么样的人作为核心用户，先想想期望他们扮演什么样的角色。包括，

相应的人群素质是:

贡献能力强活跃度高易于接受新鲜事物传播能力强有领导力

于是，“选择谁作为核心用户”的问题就变成了“如何找到具备上述特征的人”。

我的总结有两个思路，就是按照扩散模型和用户类型来分析。用案例一个一个说吧。

二。分析思维

1.根据扩散模型

①人群划分:

②理论概述:

如果你想引领更多用户使用你的产品，你必须找到对新鲜事物感兴趣、接受能力强、追求新快创新的最潮流的创新者，他们会带动早期采用者。形成可以带动尾组的“浪”。

2.按用户类型

①人群划分:

②理论概述:

“人脉”人脉广，影响大；而“推销员”更善于以适合大众的方式接纳自己；“专家”是某个领域的极客，但不一定有人脉和营销技巧。

三。案例共享

以上两种思路适用于不同的情况。但两者有交集，从案例很难分辨。所以在下面的5 案例中，我会明确提到涉及到哪一种思路。

1.简书

那一天，简书的创始人简叔告诉我，他的第一批用户是他自己从Twitter上拉过来的，当时还没有专职运营人员。

目前还在翻墙使用Twitter的国内用户，绝对已经不是极客了。他们具有独立思考能力的属性，与独立博主的人群有着高度的重合性。

这个人群是典型的“创新者”，是走在潮流前面的少数，同时又有写作的能力。Twitter是一个非常适合短书的人群，一个写作体验非常优秀，小清新风格的产品。

试想一下，当你在Twitter上收到一个国内创业公司的CEO发出的试用新产品的邀请时，你会觉得有点惊喜，心想“还有人和我一样用Twitter”和“一个CEO的邀请”，这和在微博收到私信，在豆瓣收到豆信的感觉完全不一样。转化的程度和关注度会高很多。

简的写作体验很好，用了就知道了。

Jane这样做并不代表这个方法也适用于其他产品。我觉得Twitter的人群基数太小，活跃度不高。要让20个人坐上去应该需要很长时间。说这个案例，重点理解思路。

2.保持

Keep一开始肯定没花钱做推广。他们只是在内测的时候在微博上做了一个很简单的活动。微博截图如下:

看这个微博活动，从文案、规则、配图到奖品，都非常普通。效果是获得了500多转发，最终招募到300多个ios内测用户。据说这些用户现在还在活跃，用户忠诚度特别高。看看这个微博活动，从文案、规则、图片到奖品，都很普通。效果是获得了500多次转发，最终招募了300多名ios beta用户。据说这些用户现在还很活跃，忠诚度特别高。

看了这条微博的feed来源，主要是来自“肌肉男训练营”的账号，目前有50W粉丝(下图)。可以理解为，这里带来的用户都是健身达人，和Keep用户很匹配。

从这些匹配的用户中筛选出300个“创新者”，通过扩散模式传播给早期采用者，然后慢慢起步。

Keep没有用过“听起来很新颖”的方法。用我跑Keep的朋友的话来说就是:产品质量好。我的理解是，优秀的产品找到了合适的“创新者”用户，形成了引爆。

擅长于此

它是在线壳网做出来的，凭借现有的人脉关系，初步迎来了一批互联网领域的大人物。互联网从业者一直是最容易接受新鲜事物、声调最高、最善于自我包装的人群，这也让他们成为了该领域的“创新者”。

对于专家来说，互联网人愿意花时间以更开放的态度参与，也有能力写出好的个人简介和话题；对于需求端，互联网人对新模式非常兴奋，愿意花几百块钱去“感受一下”，就像体验新产品一样。

专家和需求者，两者都会在自己的圈子里讨论这种模式，从而形成交流。

毕竟对于一个认真的专家来说，1-2个小时的预约成本是相当高的，因为要准备，要往返，有时候还要吃饭。所以，参与行业的意义不在于赚钱，而在于感受新格局，积累人脉，开阔视野，这些都是“创新者”所关注的。

4 .小卡秀

简单来说，小卡秀受欢迎的主要原因是微博平台的支持，名人的爆款，操作简单，个性化，好玩。

与本文相关的是“明星红人引爆”，从康熙的到来和快乐大本营的明星们开始，再到华妃娘娘蒋欣模仿金星，在微博平台上疯传。

名人的“联系”属性很强。他们不需要做什么“推销员”之类的工作。他们只是靠着对大量用户的影响力把这个产品传播好，这也是现在无论什么产品都在找明星的原因。

5.猫眼电影

猫眼电影的观众用户是会去电影院的人。内部叫“大众电影消费者”，从票房上看数量非常大。刚开始做UGC的时候，想从这群人里面转化一部分优质用户，愿意写作，愿意交流，愿意认可猫眼。这是猫眼对目标人群的需求。

经过一系列的面试，我坚信会有一批用户符合上述要求。他们经常去电影院看电影，但他们不只是自娱自乐。他们显然有自己的喜好，对电影有很深的理解。因为看电影是线下活动，这部分人有地域属性，喜欢线下活动。这是人群的特征。

结合猫眼对人群的需求和人群特点，当时我觉得可以把这个人群组织起来，在各地组织活动，传播产品。所以这些人有着明显的“推销员”属性。

按照上面的思路，落地的具体操作形式是同城会，具体效果还不错，前面文章已经介绍过了。

四。结束语

找到核心用户，就是在产品的目标人群中找到最老练、最活跃、最有能力的人，同时符合以上两个思路。

以上观点来自《引爆点》这本书，可以看看。

#专栏作家#

韩旭，微信微信官方账号:狗狗运营日记，猫眼电影产品运营专家，人人都是产品经理专栏作家。10年来专注互联网运营，包括产品运营、用户运营、社区运营、UGC运营。我创业的时候经历了从0到1的艰辛，策划了百度大量用户的玩法。

总结:以上内容是对详介绍一下、这五个案例告诉我们的详细介绍。文章内容部分转载自网络，希望对你了解twitter翻墙有帮助和参考价值。