不需要融资的公司是什么意思呀,街边修脚店

导读：不需要融资的公司？街边的足疗店来源:投资社区(ID: pedaily 2012)作者:杨文静“最近我们在看连锁足疗店。”一位消费者投资者朋友看起来很神秘。“没想到街边一个默默无闻的足

不需要融资的公司？街边的足疗店

来源:投资社区(ID: pedaily 2012)作者:杨文静

“最近我们在看连锁足疗店。”一位消费者投资者朋友看起来很神秘。“没想到街边一个默默无闻的足疗店，能做成这么大的生意。”

他盯上连锁足疗店，是因为偶然看到一个足疗店品牌——郑远元足疗店的惊人数据。官网显示，郑远元足疗店拥有6520多家连锁店，覆盖全国30个省份，生态产值90亿，计划开店10000家。被网友戏称为“宇宙第一足疗帝国”。

这家足疗巨头的创始人是来自陕西农村的80后郑远元。家境贫寒，14岁辍学，跟亲戚学贸易。经过20多年的努力，郑远元从一个摆路边摊的修脚师开了第一家店，然后招募村民创业。2007年创办了元圆集团，成为当地脱贫致富的领头羊。

“30多元的修脚能赚多少钱？”一些资深的消费投资人已经开始关注这个行业，开了6000多家店的郑远元足疗店自然成为很多投资人的研究对象。近两年，新消费投资圈一直在追求容易复制、市场广阔的项目，从奶茶店、咖啡店、小吃店到拉面店、火锅店、卤味店、酒馆，应有尽有...但没想到足疗可以轻松开上千家店。这个不起眼的生意会不会第一次IPO就告罄？

01

陕西80后，带老乡修脚。

开店6000多家，产值达到90亿。

郑远元足疗，接地气的名字背后，是一个80后草根逆袭的故事。

1983年，郑远元出生在陕西省紫阳县一个贫困的农村。因为家境贫寒，没有读完初中的郑远元辍学打工。带着100块钱，他去了四川达州投奔叔叔。为了学会如何养活自己的手艺，郑远元跟随他的叔叔在一家餐馆洗碗时学习中医足疗。

一晃几年过去了，郑远元学过厨师，考过杂技，卖过玩具和手工艺品，最后从叔叔那里当了老师，来到了毗邻达州的陕西汉中。几次找工作被拒后，他只好在汽车运输公司门前摆摊给人修脚。那一年，郑远元刚满20岁。

(来源:郑远元微信微信官方账号)

从早上10点到晚上10点，3块钱做一次足疗，有时候一天能赚120块，这是在郑远元最难忘的“第一桶金”。随着足疗技术的逐渐成熟，郑远元足疗摊的口碑越来越好，月收入从几百到几千元不等。

转折点发生在2005年的一天。一位老人在自己的足疗摊治好脚病后，建议郑远元开店，定期做，这样才能有更大的发展。考虑过后，郑远元觉得有理有据，于是拿出所有积蓄租了一个门面，领了执照，在当地开了一家30多平米的足疗店。不能取店名，郑远元直接用了自己的名字。年底，郑远元第一家足疗店开张了，他的姐姐和嫂子成了他的第一批员工。

足疗是一种简单、易学、快速、低成本的方法。对于文化水平不高的家乡亲朋好友来说是一条快速致富的捷径。郑远元从一开始就打算找朋友和亲戚加入进来。然而，当他回到家乡紫阳县招聘员工时，他的老乡们一开始并不能接受这样的工作，甚至声称“一辈子吃不上饭，不做足疗”。

为了吸引更多的老乡，郑远元与当地政府合作，建立免费培训学校，鼓励老乡学习开店，并提供技术和资金，帮助老乡创业。随着生意的红火，足疗作为“低贱职业”的印象逐渐被打破。越来越多的老乡加入进来，汉中也开起了连锁店。

随着连锁店越来越多，2007年元元集团正式成立。今年，24岁的郑远元成功地从一名修脚学徒变成了一家连锁店的老板。

与专门做高端市场的足浴店不同，郑远元足疗店走的是“农村包围城市”的道路。店铺大多已经从三四线城市布局，攻占了所有中小社区。在店铺扩张的过程中，小区里的大爷大妈们成了主要的消费者，加上低廉的价格，郑远元的口碑也从此积累起来。

数据显示，2016年，元圆集团营收13.8亿元，2019年达到76亿元。如今，郑远元足疗店已在全国30多个省份开设6500多家门店，集团生态产值达90亿，成为足部健康行业门店数量最多、体量最大、从业人数最多的独角兽企业。

官网显示，郑远元还带领集团和当地政府创建了“技能扶贫模式”，已带动5万多人就业，帮助2万多名贫困村民脱贫，并在18个地区成功复制。

“都说创新是谋求发展的必由之路，但光是搞金融、科技、互联网还不够。毕竟只有有知识有文化的人才做得到。我们农村孩子的创业之路，或许应该更接地气。“郑远元曾经在一次采访中这样说过。

02

农村周边城市可以大量复制。

足疗能撑起IPO吗？

“如果说中国有超过海底捞机构能力的服务公司，我认为是郑远元。”一位消费投资者分析道。

这位投资人总结了三个原因:1。努力工作比在海底钓鱼还难。现在的年轻人确实不喜欢工作，但郑远元一直在培训员工；2.都是老乡。没有单一血统的省内勾心斗角，回家一起过年也就忍了。3.正因为是老乡，不仅被资本的利益企图所捆绑，更被家乡的脸面所捆绑。

其实不要以为足疗是一个上不了台面的生意。这个隐秘的江湖诞生了很多连锁巨头。除了郑远元的足疗，消费者投资者经常提到另一家足疗连锁店——师鹏足疗。与的修脚类似，彭的修脚也走了“农村包围城市”的道路。2000年，创始人彭有兵带着4000元钱和祖传的手艺，从湖北来到郑州，开了第一家8平米的“彭石秀脚屋”。从最初的家庭作坊到加盟直营，彭有兵逐渐向一线城市和海外扩张，开了4000多家店。

令人惊讶的是，这两个足疗店品牌的营收相当可观。据了解，以最低30元的足疗服务，郑远元生态产值已达90多亿元，师鹏足疗年营收也达到68亿元。

“在咖啡和拉面风头正劲的时候，不被资本关注的足疗巨头已经碾压过去了。”一位关注互联网和消费的业内人士表示，“一年前，拉面店、咖啡店融资等新的消费品牌不断涌现，都复制了上亿资金，但在两家足疗店面前，门店量和数据都是小弟。”

那么，足疗生意到底有多大？为什么都是超级连锁品牌？

一方面，行业门槛低，门店可复制。“修脚是需要技巧的，但这种技巧很容易在短时间内学会。可以在各个地区招聘零经验的员工。只要有技术有资金，马上就能开店。”郑远元一家连锁店的店员说。

另一方面，足疗行业市场潜力巨大。“作为休闲服务行业，只要口碑好，肯定有市场。”一位深耕服务业的人士告诉投资界。此外，有投资者观察到，曾经在三四线市场面对中老年人的足疗、足浴行业，如今在一二线市场蓬勃发展，奇迹般地吸引了越来越多的80后、90后。“有了年轻消费者，市场的增长率就有保证了。”

“没有新消费和旧消费，提供好的产品和服务才是值得消费的。”一次修脚后，朋友给了一个最简单的理由。

另外，最关键的是会员链模式。“足疗店卖的不是便宜的足疗服务，卖的是会员模式。”上海一位投资者一针见血。“店员在服务过程中会极力向消费者推荐会员卡。消费者一旦购买，门店的复购率就有保障了。”这在同样是服务行业的美发师身上也很常见。

“足疗店是不是第一次IPO就要告罄了？”许多投资者认为他们不会感到惊讶。现如今，的足疗师彭等。已经开到了全国各地，美发行业在很多城市开了上千家连锁店，规模堪比各地的街边奶茶店和卤味店。但如果想成为上市公司，挑战也摆在面前。

“之前有一家头部机构了解过相关赛道，但后来放弃了。”一位不愿意透露姓名的投资人向投资界透露，他认为足疗和理发店不具备资本扩张的潜力。“对于这类行业，卖的是服务，不是有形的消费品；真正的成本是人工，不是原材料。所以无论消费质量还是人力成本，都很难控制。”

“连锁店真正的成本是服务质量的可复制性。如果复制成本高，就会变成蜜雪冰城。以供应链为核心，加盟商才是真正的客户；复制成本低，就成了瑞幸，以销售为核心，以消费者为真正的客户。”上述投资人如此表示。

03

新消费烧钱的时代已经远去。

VC争夺那些不需要融资

虽然投资人对足疗店还存在一些争议，但郑远元重新进入资本视野也带来一个信号:投资人不再盯着高增长的获客率和用户数，而是把目光投向那些“不需要融资”的企业。原因很简单——不需要融资企业就是自我造血能力很强，随时可以活下去。

不久前刚刚披露招股书的蜜雪冰城，给众多消费投资者带来了兴奋。完整的供应链，自负盈亏的能力，开店2万多家，年赚近20亿的一系列数字，让沉寂已久的消费投资人又看到了希望，朋友圈也活跃起来。

在蜜雪冰城决定上市前的唯一一轮融资中，机构如高轩、美团龙珠、CPE元丰等最终经过激烈竞争进入市场，初期融资投资估值达到200亿元。其中一位投资人告诉投资界，“为了抢份额，各家都派出了当时最强的团队。”

冰雪城和郑远元的足疗行业乍一看毫无共同之处，但他们都有一个共同点:他们不需要融资那么多。创始人都是基层出身，所有企业都有至少10年的创业经验，在各自的行业里一直稳扎稳打。无论是完整的供应链，还是成员链模式，他们在这10多年里都积累了自己的优势，即使没有资本也能生存。

郑远元无疑给VC圈带来了另一种思路，越来越多的投资人已经在反思:曾经为用户和消费者赛跑的互联网投资模式是否可行？当资本不再支持的时候，那些赔钱留下的客户还能让新消费企业活下去吗？

答案往往是否定的，消费寒冬和自我造血能力已经厌倦了消费VC，互联网投资模式已经在每一个新消费企业不可持续的生存状态下被证伪。"所有的消费不一定能在互联网上重做."就职于某知名VC机构的张琳直言不讳。

2022年，消费投资人有了一个新的衡量标准:能投资不需要融资的企业真的很厉害。就像董鹏饮料，近年来最赚钱的消费投资之一，该公司起初也是不需要融资。嘉华资本跟踪了很多年，最后才投资进去。

但与此同时，也有投资人提出了疑问:“能力强不需要有钱的企业为什么要接受投资？在这些企业中，资本进入的意义何在？”这也是一个值得深思的问题。基于以往的很多案例，行业资源和行业能力已经越来越被头部企业视为评估投资机构的重要因素。

潮水退去，很多眼花缭乱的商家逐渐消失；投资也逐渐回归商业的本质。

“说到这里，投资者不应该追求绝对的标准化。看看那些管理简单，逻辑上容易做的业务目标。这个看似简单的业务越简单，出现牛逼项目的概率就越低。”一位消费投资者感叹，恰恰相反，有些困难的事情，那些看似有很多问题需要克服的公司，更容易带来高回报。

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