导读：综合工时系统:167或174计算工资，连锁干货:商店薪酬系统第一章总则第一个目的本制度旨在为直营店建立一套公平、透明、合理的薪酬制度和薪酬政策，适合直营店的发展阶段，与直营店
综合工时系统:167或174计算工资，连锁干货:商店薪酬系统
第一章总则
第一个目的
本制度旨在为直营店建立一套公平、透明、合理的薪酬制度和薪酬政策，适合直营店的发展阶段，与直营店的市场定位相匹配，规范薪酬的管理，构建具有内蒙古直营零售店特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店的可持续发展。
第二个基本原则
1.坚持“按劳分配，效益优先，兼顾公平”的分配原则，鼓励公平竞争，奖优罚劣，多劳多得，合理确定劳动报酬。
2.实行基本岗位工资与效益工资相结合的工资分配机制。
第三条分配比例
直营员工薪酬分为五部分，门店系统所有员工薪酬的计算采用“员工薪酬 =基本工资+级别补贴+工龄工资+销售提成”。直营店岗位分为店长(四级)和导购员(四级)。薪酬确定主要依据工作表现，并参考行业平均水平和地区差异。本制度涉及的工资标准均为税前工资。
第四条管理制度
直营店员工管理制度薪酬最终由分公司总经理批准，人力资源行政部和财务部备案，直营店管理部实施。
第5条适用范围
内蒙古分公司所有直营店员工(店长、导购员)按照本管理办法薪酬执行。
第二章薪酬结构和标准
第六条薪酬门店员工结构
1.薪酬结构
店铺员工薪酬=基本工资+职级补贴+工龄工资+销售提成。
店长薪酬=基本工资+职级补贴+工龄工资+店铺整体任务完成情况(奖惩)*奖惩比例列表
2.薪酬结构各部分的描述
(1)基本工资
基本工资是刚性保障因素，是公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需求。根据员工的岗位级别和出勤情况，核算不与企业的经营状况挂钩。
(2)职级补贴:作为同岗位员工晋升后的补贴。公司会定期组织员工进行考试和考核，作为员工晋升的条件。
(3)工龄工资:对于入职满一年的员工，给予一定的工龄补贴，以区分新老员工的区别，稳定员工队伍。(50元里一年服务工资后，每年增加10元，100元封顶)。
(4)销售佣金
销售提成是直营店业绩的体现。按照多劳多得的原则，在员工销售完成比例的基础上，按照提成机制计提。(具体参考:第四章销售佣金)
第七条直营店分为岗位和等级。
根据现有岗位，终端岗位设置为店长级和导购级，从低到高顺序为:
导购分为:一级、二级、高级、高级；
工长分为:一级、二级；
店长分为:一级、二级、高级、高级；
原则上，各级员工需要具备相应的岗位职责和技能。
第八条厂区员工工资标准
直营店分布在内蒙古三个地区。为了使直营店的薪资与地区消费水平相匹配，直营店根据所在地区设定了以下薪资标准:
第三章员工变更审批权限
第九条导购员的定级、晋升和降级标准
1.实习导购:
所有新的工作指南在试用期内都被评为“实习指南”。
2.一级导购:
(1)《实习指导》已录用一个月后。
(2)认同公司企业文化，基本掌握业务知识，新员工入职培训考试成绩80分以上；
(3)积极主动，服从上级领导的合理工作安排。
(4)符合上述定级条件的，可提交晋升为“一级导购”的书面申请，由店长、主管、直属经理、培训管理部考核，报人力资源行政部、财务部备案。
注:不符合上述定级条件的，店长、主管可根据个人情况延长实习期(注:实习期最长不得超过试用期)，不符合试用期录用条件的，不予正式录用。
3.二手购物指南:
(一)受聘6个月以上；
(2)个人销售业绩，累计3个月达到或超过个人销售目标，6个月个人平均销售额在导购员平均销售水平以上；
(3)对公司的企业文化有较好的了解，对业务知识有较扎实的掌握并能熟练运用到工作中；
(4)服务意识强，能够主动帮助和服务客户；
(5)严格遵守公司规章制度，无不良记录(如故障单、客户投诉、迟到早退等。)连续三个月；
(6)能与同事融洽相处，工作业绩突出，得到同事、店长及上级领导的认可；
(7)参加公司培训管理部、直管部等考试，平均成绩85分以上。
(8)在前七项的分级条件下，可以申请晋升为“二级导购”，店长会
平均水平的员工会被视为不胜任这个职级的员工，会被降职。
如果降职后，个人销售业绩仍未达到个人销售目标的85%，或低于门店员工当月平均业绩的90%，则视为员工不胜任该岗位，公司将延长考核期一个月或与其解除劳动关系。
7.分级时间:
除了每月对一级导购进行分级外，公司每季度进行一次分级考核，时间暂定为1月、4月、7月、10月。其余时间不予评分。
8.晋升到班级。
因公司经营需要(新店开业或人员调整)，个人表现突出、任职期间表现突出的员工可直接晋升为领班。
(1)员工入职6-9个月；
(2)认同公司的企业文化，有强烈的主人翁意识，并能维护和执行；
(3)遵守公司规章制度，期间无不良记录；
(4)工作积极主动，服务态度好，能与同事融洽相处，受到客户和部门的好评；
(5)具备晋升岗位所需的专业知识和技能，能够熟练运用和完成工作；
(6)个人业绩突出，累计6个月完成或超额完成个人销售目标，在同类门店个人销售业绩中排名前20%；
(七)任职期间获得一项或多项“销售之星”荣誉称号；
(8)具备一定的管理能力。店长不在店内时，可以独立妥善处理店内事务。
(9)在满足前八项的前提下，符合晋升“领班”条件的人员由店长提名，报直属管理部、培训管理部、财务部、人力资源行政部审核批准，人力资源行政部备案。
第十条店长职务定级和升降标准:
1.实习经理:
所有新晋升的店长(或新聘用的店长)都被评为“实习店长”。
2.一级店长
(1)“见习店长”任职满2个月，其中独立店主1个月；
(2)个人专业技能培训不低于80分，所辖店铺导购员基本掌握业务知识。
(3)管理系数不低于标准值的得1.4分；
(4)管理能力强，能够合理分配下属工作，并给予下属工作指导；
(5)符合以上四项者，可向“一级店长”提出书面晋升申请，由主管提名，报直属管理部、培训管理部、财务部、人力资源行政部审核批准，人力资源行政部备案。
3.二级店长
(1)独立开店6个月及以上；
(2)满足并维护一级店长的评分要求；
(3)6个月累计管理系数得分不低于1.6分；
(4)6个月，门店销售任务达成率4个月100%以上，2个月80%以上；
(5)能够带领团队及时有效地完成公司交给的各项任务；
(6)能够对所辖店铺员工进行培训和教学，以确保员工的技能得到提高；
(7)符合前六项者，可向“二级店长”提出书面晋升申请，由主管提名，报直属管理部、培训管理部、财务部、人力资源行政部审核，总经理办公会批准，人力资源行政部备案。
4.高级商店经理
(1)独立开店12个月及以上。
(2)满足并维护“二级店长”的要求；
(3)管理能力强，累计9个月，管理系数得分不低于1.8分；
(4)9个月，门店销售任务达成率6个月100%以上，3个月80%以上；
(5)能够担任培训讲师，并在任职期间成功培训2名及以上实习店长；
(6)经培训管理部和直属管理部考核，所辖门店获得“优秀门店”荣誉称号1次。
(7)根据市场反馈，及时提出有效的、建设性的推广建议。
(8)上传下达，带领团队及时高效地完成各项任务；
(9)在完成前八项的前提下，你有资格申请晋升高级店长，由主管提名，报直属管理部、培训管理部、财务部、人力资源行政部审核，总经理办公室批准，人力资源行政部备案。
5.高级商店经理
(1)独立存储24个月或以上。
(2)达到或超过“高级店长”的要求；
(3)累计满15个月，管理系数得分不低于1.8分；
(4)15个月，店铺销售任务达成率10个月100%以上，5个月80%以上；
(5)了解XX公司的货物概念，快速合理的调整货物区域，有效控制劳动力和各项费用；
(6)根据市场情况，及时提出有效的建设性推广建议并得到推广应用；
(7)根据销售旺季的不同，合理控制小仓库库存，减少资金占用，保证勤俭销售。
(8)较强的管理能力，曾在两家及以上门店担任店长；
(9)经培训管理部和直属管理部考核，所辖门店在任期内三次获得“优秀门店”荣誉称号。
(10)在完成前九项的前提下，你有资格申请晋升为“高级店长”，由主管提名，报直属管理部、培训管理部、财务部、人力资源行政部审核，总经理办公室批准，人力资源行政部备案。
6.降级:
如果定级后店铺销售任务达成率连续三个月低于90%，或者管理系数连续三个月低于1.6分(第一级为标准值1.4分)，则视为店长不能胜任本职级岗位，予以降级。
如果降级后门店销售业绩仍达不到门店销售目标的85%，或管理系数低于标准值1.4分，公司将延长考核期一个月或与之解除劳动关系。
7.分级时间:
公司除了每月对一级店长进行定级外，每季度进行一次定级考核，时间暂定为1月、4月、7月、10月。其余时间不予评分。
8.跨职级晋升
(1)各级店长因任职期间个人表现突出，店铺业绩突出，符合晋升条件，经公司各级批准后，可直接跨级晋升。
(2)因公司发展需要，办公室人员短缺时，“资深”或“资深”店长可内部报名，竞聘办公室各个岗位。
9.其他说明
每个职级的考核时间以本人申请定级的时间向前计算。如果一级店长在7月1日报考二级店长，那么他的定级条件考核将向前推进6个月(即各项指标的考核期为1月1日至6月30日)。
第11条:员工离职流程
导购员等级晋升:员工本人填写人员变动申请表，主管店长完成导购员考核，明确期间工作表现和个人表现，提交相关权限负责人审核批准；
店长晋升:员工本人填写人事变动申请表，对导购进行监督考核，明确期间工作表现和个人表现，提交相关权限负责人审批；
相应的审批流程和权限:
4.交易时间的确定:
由于变动，员工工资和销售任务不同，应统一如下
(1)直营店人员变动(新入职、离职、调动)以自然月15日为准，15日(含)之前的变动计入当月；15号以后如有变动，则计为次月。
(2)直营店员工的晋升(降级)以审批日期为准。未办理手续或未经机关负责人审批的，视为无效，仍按原级别薪酬发放。
第四章销售佣金
第十二条设置目的
为提高门店的服务水平，提高门店的销售能力，激发销售人员的激情，提高销售人员的竞争力，确定员工的销售提成。
第十三条佣金方式
1.导购员实行个人销售提成方式，提成基数为个人销售业绩*计提比例。
2.店长级员工实行导购级员工平均提成法，成为所辖导购级员工平均提成*管理系数。
3.班组长:3人店:无领班；4人店:实行个人绩效提成加岗位补贴的方式。正规店:店长月提成的70%。
4.新员工(实习导购):个人销售提成按正常提成标准统一计提。
5.新开门店无销售任务的员工，当月按100%计提比例计算。
第十五条店铺的设立
第六章指标、工时、团购和特卖管理
第十六条指标管理办法
1.销售业绩指标应逐级分解。每月25日前，直管部将下月销售指标发送至门店，分公司副总经理签字后生效。同时，抄送财务部和人力资源行政部。指标一经下达，不得随意修改。
2.每个月底，店长根据公司下达的销售指标和导购员的不同职级，分解到每个导购员。
3.如遇撤店、装修、长期自然灾害等其他特殊情况，需要调整指标时，由各门店提出指标调整申请，经主管和区域经理确认，直属管理部经理审核，分公司副总经理批准后，执行新指标。同时，直接管理部门将抄送财务部和人力资源行政部。
4.门店进行计划外促销时，要调整月度销售指标，由直销管理部负责制定指标调整计划，副总经理签字后才能生效。指标生成后，由直销管理部负责实施，并发送到总经理办公室、财务部和人力资源行政部。
第十七条工作时间和加班管理
1.公司实行综合工时制度与岗位目标责任制和标准工时制度相结合的工时制度。根据商场设定的岗位，员工履行的岗位目标职责应在规定时间内完成。全年职工月平均工作时间不得超过167-174小时(含法定节假日加班时间)。员工每月工作时间视情况由店长或直属管理部门安排，由人力资源行政部监督。员工应根据轮班时间表工作和轮流休息，拒绝遵守者将被视为旷工。
2.每个员工都在正常工作时间。
我们应该尽力有效地计划和安排我们自己的工作。公司不鼓励员工加班，但公司可以根据业务需要和劳动法相关规定，在不损害员工利益的前提下，安排员工加班。同时根据国家相关规定，安排休假或计算加班工资。
3.加班定义:因公司组织的特卖、盘点、仓库支持、准备不足、大规模调动、新店开业、团购等事项导致的加班，公司将支付加班费；每人每月加班小时数原则上不得超过36小时；
4.加班待遇:对于加班员工，公司会安排与加班小时数相等的补休(即补休)。加班时数先按公休日顺序扣(抵)休，最早一期加班时数分几次扣。因工作需要确实无法安排补休的，公司会支付加班费。加班费是每个月和工资一起发的。
加班的计费标准如下:6元/小时。
法定节假日加班:按照国家法律法规支付加班工资。
5.不视为加班:节假日公司组织的旅游等娱乐活动；非节假日公司组织的下班后娱乐活动；非工作时间组织的培训；未经公司安排或批准加班。
6.加班审批流程:
门店填写加班审批表——直属管理部门(主管和直属经理)审批签字。人力资源部负责文件的归档。
第十八条个人联系团购佣金
1.团购由商城推荐，销售额计入店铺整体销售额，佣金金额由参与销售的导购平均分配；
2.个人主动联系团购，销售额计入店铺整体销售额。佣金金额由参与销售的导购平均分配，并额外奖励个人代金券。1万元以下的，给予个人50元代金券；2万元及以下，赠送100元代金券；以此类推，每增加1万元，多给50元代金券。
第十九条特卖工资标准
1.对于公司单独开设的一个纯特卖，销售模式为独立销售，该店导购达成率的百分比为100%，会计算支付提成工资。请参考佣金计提参考表。
2.对于滞销商品和断码处理，在店内举行全场或在商场举行促销活动，销售额计入店内销售额。有关版税工资的金额，请参见版税累积参考表。
3.导购支持店外销售加班的，不参与店外销售提成，按照6元/小时的标准支付加班费。
第二十条跨岗销售
1.店内无销售人员时，经店长批准可跨岗位销售产品，销售提成100%。
2.店里的产品都有专职销售人员。如果他们中午吃午饭或者休息，经店长批准可以跨岗销售，销售提成按50%计算。
第七章其他
第二十条其他
1.直营店员工的奖惩及其他未尽事宜，按公司《门店员工手册》相关规定执行。
2.本方案的解释权属于人力资源行政部。
3.根据公司经营情况，人力资源行政部有权对方案内容进行删除、修改或添加，并在实施前以更新版本的形式在公司内部发布。
总结:以上内容是对167或174工资核算综合工时体系的详细介绍，“链干货”:商店薪酬体系，文章内容部分转载自互联网。希望对你了解167或174的综合工时系统有帮助和参考价值。
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