财务情况说明书范本事业单位,业财一体损益表：用一张财务报表说明SaaS公司业务状况

导读：财务报表范本事业单位，产融结合损益表:用一个财务报表来说明SaaS公司的经营状况。很多SaaS企业'财务报表和经营报表还是两张皮，不可能在一张报表里展现产业和金融的逻辑关系。

财务报表范本事业单位，产融结合损益表:用一个财务报表来说明SaaS公司的经营状况。

很多SaaS企业'财务报表和经营报表还是两张皮，不可能在一张报表里展现产业和金融的逻辑关系。本文分析了如何用a 财务报表来说明SaaS公司的经营情况，希望对你有所启发。

有人在聊天中问我一个问题“可以用一个报表来说明公司的业务和财务情况吗”？要求叫醒做梦的人！

确实，财务报表和很多SaaS企业的经营报表还是两张皮，而且财务报表讲的是通用的财务语言，要拆分成多张报表才能在业务板块中展现，所以不可能在一张报表中展现产业和财务的逻辑关系。

就在这一年，我围绕“SaaS企业精细化管理”这个话题，花了大量时间研究SaaS公司的财务制度，也写了一系列相关文章；于是我毫不犹豫地接下了这个“任务”。

一，三财务报表，选择哪一个作为基本模板？

全世界的企业都需要定期发布三大财务报表:

其中，“资产负债表”反映“资产=负债+所有者权益”。表面上看，说明公司的资金从哪里来？实际上，它更注重各种资产(流动资金、应收账款、固定资产等)的静态。)和负债(应付账款等。)在某个时间点(比如2021年12月31日0: 00)。

因此，资产负债表不适合反映SaaS企业一段时期(1年或1个月)的经营状况。

最近，由于融资节奏被打乱，所有SaaS公司都重视现金流。那么，现金流量表是否更适合显示企业的经营状况呢？

这个表真实的反映了我们某个月合同的支付情况，以及那个月我们花了多少钱，但是“收付实现制”并不能反映真实的经营情况。

比如某公司11月份预付了30万租金。这30万将全部体现在现金流量表的当期现金流出中。但是，从管理的角度来说，我们更愿意在11月份摊销10万元的租金。30万元的一次性支出，可能会扰乱我们对11月真实经营情况的判断。

那我们再来看“损益表”。

损益表运用“权责发生制”原则，真实反映某月或某年各项收入、成本、费用的状况。最好能以一个周期来反映经营情况。

现金流量表的波动性受收付动作影响较大，而“损益表”反映的是业务背后的真实情况，是现金流的基础，所以我们主要关注“损益表”。

但是我们仍然需要对这个损益表进行一些修改，以反映SaaS企业的业务。

二。产融结合损益表

为了由浅入深，我先展示一下这个“产融结合损益表”框架:

这里有几个公式:

毛利=主营业务收入R–主营业务成本C(包括IaaS云费用、CSM服务成本和实施成本)

利润P =毛利g–客户获取费CAC(包括市场和销售部门的所有费用)

税前利润EBIT =利润贡献P-固定费用FF(包括生产和研究费用、行政和管理费用)

也就是说，SaaS企业的运营(盈利)能力可以用三段话来表现:

毛利：毛利率水平（去除了服务等成本）展现的是该企业产品价格和市场竞争力，以及在客户续费的前提下可持续获得利润的能力利润贡献：获客费用CAC是一次性的，但如果太高（例如超过首年合同额ACV的1.2倍），那会给短期现金流带来巨大压力——获得客户越多，短期现金流出就越多税前利润：不言而喻，它体现的是企业在当期创造的价值。

让我们更进一步。把每个部分再往下分，就得到“产融结合”损益表。

主营业务收入R包括新老客户SaaS收入和新客户实施费收入。在主营业务成本C中，新老客户的服务成本和新客户的实施成本也是分开的，这样我们就可以分别计算新老客户的毛利，新客户的获客费CAC也可以细分得更细，市场部和销售部的固定工资费、提成费、推广费也可以分开。所以利润贡献P也可以分为新老客户的差价减去固定费用FF(在一个月的时间内。每个企业也可以根据自己的情况继续细分:

多个产品的企业可以进行成本分拆（这里有很多细节可以探讨，例如平台、测试等共用部门的成本如何分摊？）根据“市场线索转化 vs 销售自开拓”进行成本分拆（这个也很有意义，对于新一年的年度规划十分重要）……

三。“产融结合损益表”对企业决策的意义

这种综合报告的构建可以给管理团队和投资者一个全球视角。我会在下月初的【增长方式转变实战营】中展示这一点——每个企业先做损益表分析2022年的财务状况及其与业务的关系，然后制定2023年的年度健康增长计划。

只有通过业务和财务的分析逻辑和数据指标，才能从财务角度保证业务增长规划的健康。

此外，产融结合损益表也可用于日常决策。

例如，在第四季度，我们预计收入会增加。有两条路径:

哪个会更健康？我们只需要修改损益表上的几个数字就能得出结论。

上表中，通过增加销售佣金，预计客户数量将增加10%，但CAC(客户获取费)将增加65%...

而客单价提高10%，CAC只会提高10%...(见下表)

新客户的利润贡献和公司整体税前利润的变化可想而知(有兴趣的同学可以自己算算)。

再来一次，还是再来一次？这就是精细管理和粗放管理的区别。目前，我们大部分的SaaS企业都没有庞大的“资本”。

这个一体机损益表的好处远不止这些。我期待着在实际工作中与各SaaS公司的首席执行官、商业领袖和金融领袖讨论这个问题。在实战营里，每个企业也会完成2023年度计划(框架)，我会提供一个规划框架模板。

特邀作者

吴昊，微信微信官方账号:SaaS夜行，SaaS领域的知识沉淀者，《SaaS创业路线图》作者。每年与100位SaaS创始人深度交流，结合实战在微信官方账号、视频号持续内容输出。

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总结:以上内容是对财务报表范本机构的详细介绍，产融结合损益表:用一段财务报表来说明SaaS公司的经营情况。文章部分内容转载自网络，希望对你理解财务报表范本有帮助和参考价值。