国内自主品牌是正品吗,你网购的南极人、恒源祥

导读：国产自主品牌是a 正品？你是从南麂和恒源祥网上买的。无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠。由于南极人

国产自主品牌是a 正品？你是从南麂和恒源祥网上买的。

无论是纸尿裤、甩脂机，还是玻璃杯、汽车坐垫，南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目，吊牌价格还能再优惠。由于南极人、北极绒、俞兆林都是自己组货，基本上不存在品控环节。品牌方会要求授权工厂提供产品的质检合格证，而这些质检合格证淘宝上花费100元就可以购买。南极电商的家纺经销商大多集中在南通叠石桥市场，经销商们大多是在市场上采货，贴上南极人商标。北极绒、俞兆林、恒源祥也都是类似的操作方式。

在上海天目中路，宇公司的办公楼里一片热闹。来自全国各地的电子商务公司挤满了所有的会议室。在年底续约的关键时刻，第二年的承保任务和吊牌单价是双方谈判的重点。

大概十年前上海滩四大暖衣品牌都是碰巧砍掉了生产线，低调转型卖了吊牌。

位于上海金陵东路的恒源祥率先砍掉生产线，成为品牌授权模式的始作俑者，形成了相对稳定的经销商群体。临近年底最忙的时候，其投资热线一直无人接听。当我来到门口时，我也被拒之门外。“售货员不在”。

南极人作为恒源祥的追随者，把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、抛脂器、眼镜还是汽车坐垫，南极人都有正品标签出售。如果你愿意开辟新的类别，吊牌的价格可以更优惠。

仅依靠“南极人”商标品牌服务费，南极电商2017年盈利5.3114亿。

品牌授权起源于美国，现在已经发展成为一个全球性的产业。是迪士尼品牌授权的鼻祖。要成为迪士尼认证工厂，需要经过迪士尼FAMA严格的工厂检查流程(生产授权申请流程表)，详细到需要提供考勤记录、工资单、劳动合同、消防演习记录等。在过去的12个月里。要成为迪士尼持证人，门槛不低。除了几十万美元的授权保证金外，迪士尼还要求其具备至少五年的制造、分销或零售经验，以及五年以上相关专业产品的行业经验。

但是，以上四种保暖衣服品牌不太一样。

数字一（one）

干掉那些“白品牌”

张超在广东经营一家服装家族企业。他对电子商务一窍不通，他的哥哥张家坤负责所有的运作。自主品牌旗舰店已经开了五年了。2018年双十一期间，他们的自主品牌也进入了同品类前15。即便如此，他还是选择了加入南极人。

他们的牛仔裤，有两条在他们自己的天猫旗舰店卖79元。不过挂了南极人的标签后，其中两个在南极店标价129元。除去8元的标准费，42元的利润增加了。

家纺行业也是如此。南通叠石市场有一套名为“晚安”的四件套，98元。无吊牌零售价156元，贴上恒源祥商标后可涨到238元。

“南极人不怕冷”、“北极绒，地球人都知道”、“恒源祥，羊羊”。这些十年前疯狂传播的电视广告，成就了南极人、北极绒、恒源祥的品牌知名度。

广告做得最响的恒源祥，先砍掉了生产端，提出了联合体模式。经上游厂家和下游经销商授权，恒源祥不生产产品，只经营品牌。

早在1991年，恒源祥就开始探索联合体模式。位于无锡藕塘的毛纺厂最先获得恒源祥的授权。它生产的羊毛用恒源祥的logo，利润分恒源祥一半。

到2007年，恒源祥已经发展了近100家上游工厂，2万多家下游经销网点，当年营业额达3亿，其中收取的商标使用费高达2.66亿，占公司收入的80%以上。

恒源祥不办工厂，不拿工厂股份，通过品牌授权与关联工厂分享利益。到目前为止，下游关联工厂数量稳定在100家左右。

保定市浩洋毛巾公司是恒源祥集团毛巾类的专营工厂，鲍是该厂的销售经理。她告诉《南方周末》记者，“原则上一个品类只有一家工厂”。

2008年，南极人也转型为“品牌授权”模式，砍掉了生产端和销售端，推出了“NGTT”南极社区商业模式。创始人张玉香坦言，自己受到了恒源祥的启发，“基本参照恒源祥的模式，结合社会联盟，在生产、销售和品牌上共同努力，打造一个现有的一站式服装企业”。

2012年，淘宝商城更名为天猫商城，大量线下品牌涌入线上。此时，南极人和恒源祥也在电商方面发力。恒源祥入驻天猫，南极人则切断所有线下渠道，专注线上。

“品牌授权”和“电商”有化学反应。淘宝的流量逐渐向品牌电商倾斜，缺少自主品牌的网店最省力的办法就是租品牌。

真正的需求爆发是在2013年之后，天猫店铺采用邀请制，申请渠道变窄。没有品牌资源的电商只能求助于品牌的授权。

同样的内衣品牌，猫人，三枪等。品牌不对外授权，以财团模式的恒源祥、南极人、北极绒、余公开对外招商。

2013年，为了入驻天猫，李浩楠承包了恒源祥家纺厂的天猫店。这家位于南通的工厂是恒源祥的第一批联合工厂。签约后，李浩楠去恒源祥总部开了几次会，明显感觉和南极人激进的风格不同。恒源祥没有了扩张的激情，依然保留了原有的国企风格。不到半年的时间，南通叠石的很多中小商家都被南极人一一兼并，而他的恒源祥店却始终不温不火。

与此同时，中小淘品牌和无品牌商品的空间也在不断被占用。2013年，保暖内衣掀起线上价格战。在南极经营专卖店的尹华华记得，2013年价格战的时候，正常情况下，50元的保暖内衣工厂出厂价，南极经销商要卖到19.9元。依靠低价，南极人迅速抢占了市场，守护了流量入口。

淘宝搜索保暖内衣，前几页都是他们的产品。除非你付费购买广告位，否则其他商家很难出现在淘宝搜索页面的前几页。

2015年，南极人在家纺市场发力，几乎采用了同样数量的道路。李浩楠观察到家纺市场也形成了类似保暖内衣的局面，在逐渐涨价之前品牌守住了所有的流量入口。

淘宝销售导向，月销售额越高，搜索排名越好。品牌跑得快意味着开更多的店，增加更多的收入。Four 品牌的转化率和客单价更高，月销售数据强于White 品牌 (自主品牌，起步于淘宝，尚未形成气候)。

四大品牌中，南极人扩张速度最快。2015年12月，其借壳上市更名为南极电商后，利润连续三年保持增长。2017年，其电商品牌综合服务收入毛利约为96.46%，为a股电商毛利之王。

北极绒男装销售总监魏发现，店铺数量是其落后的重要原因之一。“以男装为例，我们只开了24家店，而南极几乎有80家店。南极也有40多件女装，北极绒的只有12件”。

根据天猫的政策，由于店铺数量已经达到饱和，2015年3月31日后，天猫店铺在北极绒、恒源祥、南极等。品牌不再接受新店申请，只能更换，关闭一家老店开新店。

在此之前，南极人已经囤积了大量的天猫店铺，然后在客户上门的时候卖给发货店。魏还建议公司自己开若干店铺，但老板不愿意投入人力财力经营店铺，没有采纳。

南集负责招商的工作人员告诉南方周末记者，早期，一旦承诺购买超过标准费，就可以免费转让店铺，“开店的投资可以从标准费中奖励”。

天猫已经成为稀缺资源，进入市场的唯一途径就是从其他经销商那里购买。目前南极一家普通男装店的价格已经涨到了150万元到200万元之间。

无处不在的屏幕无时无刻不在提醒售货员还有很多标签没卖出去。

2

买卖正品标签

打开以上四家天猫店铺品牌中的任意一家，每款产品的介绍页面都会出现正品字样，暗示其品牌代言。绝大多数消费者不知道的是，这些所谓的正品标签都是商家买的。

大量的认证正品为南极人提供了源源不断的利润。南极人2017年财报显示，综合服务费收入6.22亿元，同比增长35.28%，其中南极人品牌为5.3114亿。此前，2015年为2.7亿，占总营收的70.29%，2016年为4.6亿，占总营收的88.22%。

南极人的业务员告诉南方周末记者，他们的合作客户主要是两种，一种是经销商，也就是合作经销商，一种是供应商，自己经营工厂。前者是合作经销商，后者是授权经销商。

经销商只需要和工厂签订一个名义上的合同，就可以以工厂的名义在自主进货，然后购买南极人的商标进行转卖。

易通公司是南极电商的经销商。其与南极电商纠纷的裁判文书显示，南极电商已向艺通授权“自行寻找工厂生产南极女装品牌连衣裙，在天猫商城开设南极女装旗舰店，在唯品会销售南极女装品牌连衣裙”。

目前，南极电商旗下共有授权厂商846家，授权经销商3427家，授权门店4442家。其中，南极人的纺织品类连续三年行业第一。

南极电商的家纺经销商大多集中在南通叠石市场，大多在市场上进货，贴上南极人的商标。北极绒、玉和恒源祥都是类似的操作。

家住叠石市场的李浩楠经常能看到品牌的这些经销商推着三轮车去市场提货，然后在仓库贴牌直接发货。

宁家纺是叠石知名的线上销售厂商。一个业务员还记得，2017年双十一的时候，南极人一家专卖店的经销商一口气下了几千套四件套，他们贴牌配送。“包装它们花了一整夜，每个四件套都贴了标签。吊牌和包装袋都是经销商直接拿来的”。

叠石的很多商家都表示收到了这些经销商的订单。采购量大的经销商会自己雇人代工，采购量小的则由商家代工。

以官方直销为标志的旗舰店也是如此。天猫旗舰店、JD.COM旗舰店甚至唯品会都是由合作经销商经营。

如果没有品牌的商品认证为正品，经销商需要支付商标使用费。标准费用的价格与品牌的转化率成正比。买家越多，价格越高。

南极男装转化率高，收费标准为产品出厂价的15%左右。比如出厂价在50元的基本款，标准费在8元左右。北极绒品牌比较弱，商标1.2元一个。“买多了可以打折”。

Four 品牌的授权阈值略有不同。以天猫为例。恒源祥工厂需要交100万元保证金，南极人需要交10万元保证金，于的保证金是5万元，北极绒不需要交保证金。

另一个是承销额度。比如2018年，南极某男装店的销售目标就高达600万元。一旦授权，就要完成销量，支付相应的标准费用，否则就是违约。北极绒门槛最低，1万元起。每一类都会根据销售情况、收费标准、押金等进行调整。

获得品牌方授权后，品牌方将免费向经销商提供部分服务资源。南极人业务员告诉南方周末记者，南极人的盘子很大，可以从阿里获得更多资源。免费广告位和活动报名，全部由南极人免费向经销商开放。

聚划算商家永恒俱乐部是由行业内最顶尖的核心商家组成的核心联盟圈。永恒会会员享受阿里所有资源支持和专属团队服务。成为永恒俱乐部会员的条件包括:单次活动交易额超过1000万元，淘系年销售额达到1亿元，或者店主品牌国际国内知名品牌等。以单个庄家的实力，几乎不可能进入永恒俱乐部。加入南极人后，有可能享受到相应的服务。

南极人把吊牌生意做到了极致，开创了全品类授权的先河。

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产品在哪里受控？

2017年，南极人财报第一大客户浙江尚维电子商务有限公司(以下简称尚维股份)承包了南极人的家居、小电器、个人护理品类。

作为南极人的经销商，尚维股份也因此成为南极人吊牌的经销商。

尚维有限公司负责招商的经理马泽峰告诉南方周末记者，每年他们都会从南极人那里拿到上千万的标签，然后通过招商的方式卖出去。“一般一个网店承诺拿500万，你就能拿到我们的授权”。标签的价格取决于具体的产品。如果是他们要打造的产品，标签的价格可能会低于南极人的购买价格，而饱和产品的价格会相应提高。

他承认，尚维股份实际上是从事分销的，没有自己的工厂。与工厂游戏不同的是，“我们不是要跑多远，而是要盈利。不像工厂开的电商，那个店可以不赚钱，但是工厂可以赚钱。但是我们不一样。我们必须赚钱。如果不赚钱，明年就不行了。”

加盟商需要向尚维股份支付保证金，每年15.3万元。定金在销售完成时退还，未完成销售时扣除。

尹华华是最早的南极人经销商之一。她很惊讶南极人现在才开始做眼镜。很多年前，我还记得拿着现金在工厂门口等货的场景。“那时候南极人的素质真的很好”。

梁少锋是广东虎门一家中档保暖内衣厂的老板。经常有来自南极的经销商找他合作生产一些便宜的保暖内衣，但都被他拒绝了。“利润太薄”。

看到很多南极人的保暖内衣打出了49.9元的低价，他觉得不可思议。“运费，车衣，包装材料，工人费用，正常面料做不到这个价格，批发市场也做不到这个价格”。

据南方周末记者统计，2018年截至目前，南极人已被国家质监部门和各地消协列入黑名单14次，从蚕丝被、内衣、棉袄、童装、夹克到电推子、卷发棒、按摩棒，都被列入质检黑名单。

其中五次是由原国家质检总局和现国家市场监督管理总局进行的国家检查。实际上，国家抽检的范围非常有限，被列入黑名单的产品比例和频率更高。

类似于南极人，玉、恒源祥、北极绒被列入黑名单的情况并不少见。裁判网显示，恒源祥为保护消费者权益引发的产品责任纠纷共有14起。

质量问题是因为这些品牌中缺少质量控制环节。承包了一家恒源祥天猫店的李浩楠，曾经对比过几家品牌店的品控。由于南极人、北极绒和于都是自己组装商品，基本没有品控环节。品牌甲方会要求授权工厂提供产品的质检证书，这些质检证书可以在淘宝上花100元购买。

北极绒的销售人员甚至告诉南方周末记者，如果经销商因产品质量被调查，他们会尽力配合经销商，出具的证明会帮助出具，经销商不会受到处罚。

李浩楠说，恒源祥的情况略有不同。它仍然保留了大量的线下经销商，线下经销商基本都是通过展销会下单。展销会上的产品都有恒源祥的品控。网上经销商默许其从市场进货，前提是与工厂达成合作，以工厂名义领取吊牌。

(应采访对象要求，包、、尹华华为化名)

总结:以上内容针对国内自主品牌是正品，详细介绍你网购南记和恒源祥的情况。文章内容部分转载自网络，希望知道自主品牌是正品是。