福州房地产交易中心官网,观察｜福州房产交易下滑40%

导读：福州房地产交易中心官网，观察到|福州房产交易跌了40%一直以来，房产经纪都是在房产的庇护下成长起来的市场。如今，在房地产寒冬中，房地产经纪行业也面临着前所未有的挑战。大势变

福州房地产交易中心官网，观察到|福州房产交易跌了40%

一直以来，房产经纪都是在房产的庇护下成长起来的市场。如今，在房地产寒冬中，房地产经纪行业也面临着前所未有的挑战。

大势变化只是变化之一。对于门店经纪人来说，大趋势下依然潜伏着模式的改变，比如从直营到平台化趋势的改变，从线下到线上线下的融合。

麦子地产就是在这样一种不确定性持续输出的情况下诞生的。

小麦地产是房地产经纪行业的新玩家。我们还在5月和6月左右开始在Tik Tok、今日头条和其他平台进行品牌推广。当时我们并不太重视，现在线下店如雨后春笋般涌现。

出于对这个行业新生力量的好奇，东街1号走访了小麦地产的几家门店老板。令人惊讶的是，在这样的市场条件下，他们的店铺销售依然顺利。

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房地产经纪行业的新玩家。

都说市场不好，到底有多不好，看一组数据就很直观了。我们专注于二手房。市不动产登记交易中心数据显示，2022年上半年福州市五区二手房交易14196套，面积105.54万平方米；其中房屋10368套，面积96.29万平方米。

乍一看可能没有概念，但这个数字比2021年同期下降了40%。在这样的市场温度下，与房地产共存的房地产经纪行业尤为艰难。

房产中介，通俗来说就是中介，现在可能是一个中性贬义词，因为这个行业的主流观点中有太多的偏见和盲点。但即使大众的声音不那么友好，也不能否认这是一个辛苦的行业。

我们经常抱怨互联网厂商的996工作模式，只有看代理的考勤表才能知道什么叫早起晚起，半夜两三点下班。关键是，努力工作并不总是有回报的。

前些年行情好的时候，有人统计过，在一个房产经纪平台上，平均每个经纪人一年看133次，相当于每次看3公里跑10个马拉松。但是看的最多的经纪人一年要看2000+套房。

无论是时间成本还是体力消耗，都是巨大的，但相应的收获却需要更长的时间去等待。《报告》显示，这个平台的经纪人年平均营业额不到4，也就是说要工作1000个小时，看40遍才能做成一笔生意。

这种辛苦是由其行业属性决定的。今年恰逢市场寒冬，辛苦更是雪上加霜。然而，出乎我们意料的是，许多小麦店仍然做得很好。

在我们走访的门店中，包括茶会旗舰店、乔蓉外滩店、丰和园店，都表现不错，尤其是小麦地产的乔蓉外滩店。今年6-8月，其业绩、成交额、观看量连续三次蝉联小麦平台TOP1，其中豪宅700万，显示了店铺强大的适应性和生命力。

△麦丰和园店长:陆云传

问题来了。在行业下行的时候，小麦地产为什么还能保持销售渠道的畅通？他们是怎么做到的？在房地产领域，反周期增长的智慧比什么都重要。

第二

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资源+技术+服务助力门店创造成功

在和不同门店的持牌人聊天的过程中，我们听到的第一个高频词就是“资源”，其中最被这些经纪人看重的就是麦子地产的大量真房源。

很多朋友可能会误以为房地产经纪行业最重要的是佣金的界定，因为钱永远是矛盾的中心。站在客户的角度，选择哪家收的分少，看似顺理成章，其实不然。

落到经纪人身上，资源更重，资源等于安全感，这是这类工作存在的基础——提成不是核心竞争力，住房才是。房产乔蓉外滩店的持牌人周万兴告诉我们，小麦平台的海量房产是他加盟之前最看重的。据不完全统计，小麦平台在售二手房近4W套，有效房源出租近3W套，与100+实力开发商合作优质楼盘。

△右一是麦子地产乔蓉外滩店的持证人:周万兴。

不仅数量多，小麦平台还充分利用技术优势，实现租户高度匹配，增加线上获客。比如小麦强大的房源系统，可以实现租客数据的一键共享，用户进来选房就可以快速提供5到8套房源信息。然后经纪人会跟进分析客户的真实需求，从而提高店铺的效率。

丰原店持牌人川给我们分享了这样一个案例:中秋节期间，一位客户通过幸福APP来到我们这里，咨询他所在团队的购房事宜。接到客户的需求后，陆云川的团队反应很快。在通过线上沟通了解客户需求的同时，他们还派人线上线下跟进服务。这个客户确实有很强的买房意向，他们团队只用了三天就做成了这单交易。而且这也是他们门店并网后签的第一单，给了整个团队很大的鼓励。

可以说，正是小麦强大的技术支持，给了他和团队坚定前行的动力。上个月丰和园店提供36单。可以说，这个成绩在任何一个房地产时期都是不容易的。

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培训有助于团队共同成长。

经纪人赢得客户信任的难度有多大，也是一个历史问题。有偏见和误解，当然也有行业本身的问题。因为经纪人代表的是双方的利益，所以很容易让双方都满意。想要消除这种差距，可能没有捷径，只有日复一日的在行业中坚持。如果要用一个指标来衡量，那就是资历，也就是经纪人的职业年龄。

这种微妙的感觉，大概就像我们去挂号的时候，看到门诊医生发的量有限，就莫名其妙的踏实了。

小麦店持牌人的年龄是6年，大部分是10年左右，最长的是21年。

再来算算六年，也是一个惊人的数字。六年的职业沉淀，至少说明服务质量是可以的，口碑是可以的，对区域的熟悉和对信息的掌握也是可以的，这就决定了客户完全可以信任这样的经纪人。

当这些专业人士和扎实的服务人聚集在麦子，平台的吸引力和号召力就不用解释了。我们甚至从丰和园店的持牌人陆云川那里得知，他把整个团队都带进了麦子。

种梧桐树引来凤凰。

小麦不仅吸引“凤凰”，而且善于培育“凤凰”。据悉，小麦还为持证人提供系统完整的培训，包括但不限于联合售房、责任管理、数据分析等管理方法。，帮助团队共同成长，这也是平台专业化的优势。茶会旗舰店持牌人李朴笑着说，即使在疫情期间，他们也在网上学习。

△麦茶会旗舰店照片

正是这个小细节，让我们明白，麦子能在这么短的时间内赢得客户的认可，不是没有原因的，我们也深信麦子在房产经纪行业不会是昙花一现。

无论对于平台还是个人，环境越是艰难，越是要不断学习，不断进步。只有行业环境越来越好，经纪人这个职业的社会认可度才能越来越高。

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