基本工资是什么意思,谈工资的基本策略

导读：basic 工资是什么意思？说说工资的基本策略谈工资的目的是在你所在城市、学历、毕业年限、上一个雇主的人缘等基本要素目前不变的基础上，谈一个对方可以接受的上限。就业市场认

basic 工资是什么意思？说说工资的基本策略

谈工资的目的是在你所在城市、学历、毕业年限、上一个雇主的人缘等基本要素目前不变的基础上，谈一个对方可以接受的上限。

就业市场认为给你比原来高20-50%的加薪工资，可以达到你来了之后不会后悔很快离开，一般会留下来努力工作的目的。比如你月薪1万，新雇主一般会先出价1.2万，等你要求涨价，他们最多接受你的要价或者跳价1.5万。

这个时候，如果你想期望工资超过15000，你需要提供你的能力远高于现在的工资10000的证据。

比如你确实有一万的流水，但是公司提供宿舍，你平均每个月有三四千的车、房、饭等福利；比如你有另外一个Offer，月薪一万五；你也可以告诉人事，你有一个师兄给你推了一份月薪15000的工作，但是你还没有答应在这里有微信聊天的截图；甚至你除了年薪15万，实际上还有每年8万的股权激励，你可以提供证据。......

总之方法很多，没必要谎称高工资甚至银行诈骗。事实证明，在银行月薪5000元，到了月薪15000元就够了。

以上任何一个操作，你都可以拿到月薪接近1.5万的第一个Offer，比如说1.4万，那么这个时候你就可以问第二个15-20K，继续问第三个21-25K一个月，如此循序渐进，你甚至可以谈更高的月薪比如3万以上。

这是工资 策略的基础

。

但是，在实践中，很多人属于想象派。

比如过分关注招聘信息中写明的工资区间。

此范围由发布招聘信息的人事专员手工输入。比如她设定为10-20K，这么大的范围，实际只有8-12K。主要目的是吸引月薪2万的人来面试，然后通过压力谈判，求职者最终接受工资12K以内，最多再给你一个1-2K到14K的样子，告诉你“这是领导给的。”

回头看看求职者的心理，见下图上半部分。目前月薪7K的人更愿意提交包含20K这个词的薪资区间，因为他们认为即使谈不到20K的上限，也可以拿到比如19K或者18K，这样18K比现在多几万工资。

这样一来，企业最多愿意出价8-12K换14K，与求职者最低期望18k-20K换17K是不可调和的。

“愚蠢”的HR和求职者在这个时候会否定对方的要求，他们会分道扬镳。我们的方法是把对方的最高出价和最低要价17K调和起来，哪怕是妥协，或者取14-17K的平衡值，比如14.8K，这样可以弥合差距，达到谈判的目的。

但现实中，即使以上两个都不傻，HR也大多死板，求职者也无法说服自己，所以大部分薪资谈判都以失败告终。所以，不要太在意写明的薪资范围，顶多是个参考。

第二个知识点是高送转。

你这个小兵，直接把导演的位置送过来，主要是为了得到一个面试机会，最后谈一个作为主管或者军人都可以接受的工作，而不是指望真的当导演。

你月薪7K，送外卖月薪20-30K也可以。目的是讲接近20K的工资。但如果你发布10-20K个职位，对方的出价可能会低于10K。

一句话，月薪一万以下的，你要投递月薪两三万的岗位，而不是拿一万的岗位。

第三个知识点是，不要忽视自己的情况。

就像我在截图里说的，不管岗位预算写多少，在正式谈工资的过程中，你首先要以你现在的工资，也就是银行流水，作为依据。

目前你的月薪是7K。别人给你涨30%，也就是9.1K你愿意接受吗？如果你不接受，我就把它四舍五入到10K。不会了。你也知道你的目标是20K，但是现在差太多了。这个时候你是没有办法突破10K的，因为你能想到的唯一办法就是工资流水诈骗。造假涉及到生活的其他领域，比如做人，道德，法律。你没有足够的脑力和知识，所以你在这里无解。

所以，不管你面试的岗位写了多高的期望工资，谈工资还是回到你现在的工资作为依据。

下一个问题是同工同酬的问题。“同工同酬”这四个字显然只出现在我们国家的制度里。欧美、外企等市场经济环境中没有这种说法。

比如我们外企的采购员，做同样的事情，水平一样，月薪七千和月薪两万，相差两三倍。所以外企不存在同工同酬这一说，但在同级别中范围很广。

例如，即使在阿里这样的互联网巨头中，我们的群友也是P6。他们的年薪从30万到70万不等。换到P7，群友年薪50万，也有90万甚至120万的。可见，即使是同级别、同职位，在大型上市民企中工资区间也相差1-2倍。

最多是去国企，需要分配岗位，定级，但同一级别也会有上下限。

再进一步，如果去事业单位，甚至是公职，比如某一级别的主任科员，月薪8-12K，不完全一样工资，对应的福利会根据基本工资不同。

我们的一位读者，月薪5000元，学了我的海投之后，跳到了15000元，然后他问:“月薪15000元跳到20000元一般需要几个月？”很明显，这是15000元。我不能再呆下去了，所以我问这个标准问题。用常识去试图掩盖你现在的一万五，是热的。

所以，工资不能跳得太猛，不然一大步，总会有一些挑战和不适应。

让我们再玩一次。我们有一群朋友，年薪32万，准备跳槽。面试结束后，一个老外发来年薪30万美元的薪资邮件，她欣然同意报到。

不知道收到报价后，30万美元变成了30万人民币。现在问:怎么反悔？

是一般学生的思维，女人对一些意想不到的东西的渴望。年薪32万跳到30万美元，这是汇率6-7倍的差价，类似于年薪200万。你认为可能不会吗？先不说你的劳动力值不值这个价，还要说你能不能胜任这200万的工作！

并不是比原来的工资低。你不能说外国人玩文字游戏，因为这是常见的手误。

后来我问她，她现在32万的年薪，其实只有18万。好吧，就算她跳到30万，还是会加薪66%。所以，如果这家外企的员工人数超过50人，她还是可以被录用的。

好了，今天主要说说求职前期的工资谈判。其实这个谈判从你还没谈起来就开始了。让我们戒骄戒躁，尽量不要异想天开，不要古板，一步一步争取！

总结:以上内容是对basic 工资是什么意思的详细介绍，说的是basic 工资。文章部分内容转载自网络，希望对你了解basic 工资是什么意思有帮助和价值。