导读：如何区分过份和过度拼音，拿优创业者投资前要考虑的10个问题薛梅说:投资和被投资是双向选择。创业者在融资过程中受到严重折磨。自然，创业者也可以向投资人提问，确定自己是否是
如何区分过份和过度拼音，拿优创业者投资前要考虑的10个问题
薛梅说:投资和被投资是双向选择。创业者在融资过程中受到严重折磨。自然，创业者也可以向投资人提问，确定自己是否是理想的、合适的投资人。优秀创业者能在投资人的钱面前冷静，彻底考虑要不要拿别人的钱，拿多少钱，拿谁的钱？当然，也有创业者迷茫饥饿的。对他们来说，折磨投资者是死路一条。
作者:查理来源:GPLP(gplpcn)
1)您的资金规模是多少？你投资过哪些公司？你能介绍我去看他们吗？
现在各行各业鱼目混珠。为了检验真假VC，问问也无妨。但是，换个角度，这个问题就是扯淡。只要确定对方能把钱投给你就行了，不管他们投过其他哪些公司。如果他们不投钱给你，他们的资金大不大有钱都不关你的事。
但这个问题，你可能只是打开对方的话匣子，张口就说你手里管理着多少个亿的资金，你遮手为云覆手为雨的能力有多大...听就好，不要听这些话，让自己越来越小，让对方越来越大。
在创业的世界里，创业者永远是山，投资人永远是山，因为创业公司的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速器。如果他们有钱，他们会工作得更快，但如果他们没钱，他们会慢下来。不管他们有没有钱，创业者注定是要创业的。而如果投资者没有创业者，成捆的钞票只能锁在保险柜里发霉。
2)你给我的估值是基于什么假设和计算方法？可以介绍一下吗？
创业者心永远高于天，投资人给的估值总会或多或少偏离我们的预期目标。要知道，风投是专业投资人，他们的估值有自己的假设和方法。如果VC的估值不能让你满意，你要给出充分的理由来提升自己的价值，也可以以守为攻。先问问VC出价的基本假设和计算方法，再看看你有没有更好的理由和算法来报复。避免不合理不理智的讨价还价。
3)你投资一个项目一般需要多长时间？一般流程是怎样的？
很多创业者看到投资人就觉得一个下午就能成交，明天就能把钱打过来。甚至有人更大声地说:“能不能马上投票？我们的要求是要快，否则就不用谈了。”
这样的言论其实暴露了创业者自己的外强中干——不懂投资的基本门道，缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意都是让消费者自愿掏钱，让消费者感到满意。无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司还是系统集成商，哪一家可以例外？融资其实就是一个卖你公司股份的大生意。谁有能力让客户(VC)不花时间左顾右盼，问问题，挑挑拣拣，试穿衣服，立马找出几十万，几百万，几千万来砸进去？！
通常VC做一个案子需要3-5个月。风投应该在手头的许多案例中抽出时间来密切关注你的项目，与你签署条款清单，做尽职调查，找律师起草投资协议，中间还可能出国度假...
但是，每一个VC都会在你面前展现自己的专业性和敏捷性，你要抓住这一点。首先，问他们多久能完成你的项目。如果对方说三个月应该差不多了，说明他目前不忙；如果对方说最少5-6个月，那么他的潜台词就是“我最近很忙，这个项目没有优先考虑”。
然后你要详细询问他们的流程，按照他们说的流程安排一个时间表发给双方，然后派你的秘书作为项目经理严格跟进，这样你就可以对融资时间有所掌控。
4)当您看我们的这个项目时，您最关心的是什么？
投资人的担忧是创业者融资路上的障碍，所以创业者要主动扫清路障。你可以大胆的问投资人他们的顾虑是什么。如果他们回答“最关心的是风险控制”，你可以回答:“钱到位了，我们马上去四大会计师事务所找高手做财务总监，建立严格的财务管理和风险控制体系”；如果投资人说“我们很担心你的销售，团队缺一个销售副总”，你可以回答“哈，你说的太对了。我们已经为此做好了准备。看，15%的期权已经抽出来放在一边了。这里已经有很多应聘者的简历了。如果这个人不到位，我绝对不会碰你一分钱。”
融资的本质是给投资人对症下药，让投资人买到自己想要的东西。不要立即掩盖、解释或清除你融资道路上的绊脚石！
5)你说除了投我们的钱，你还有很多资源和附加值。能具体说说吗？
……风投都说自己有“附加值”。呵呵，风投总是在谈判估值的关键时刻抛出这个杀手锏...风投这么一说，创业者小哥哥小姐姐们就放松了对“估值”的警惕，以为VC的价值超过了钱，就不再斤斤计较什么“公司估值”了。
那些所谓的“附加值”到底是什么？真正的附加值是具体的，一说就明白，马上白纸黑字写下来；一般来说，说“我们有行业资源”，无非就是以后给你介绍一两个他们投资公司的老总。呵呵，兄弟们，记住，大部分风投的价值就是他们的钱，还有“附加值”之类的甜言蜜语。除非有具体条款要兑现，听听就好。
6)你们都是自己投票，还是要找几个跟随者？你愿意领投吗？
当一个VC说“有兴趣投资你的项目”时，这句话包含了很多可能性:
*有兴趣立即投资您的项目(条款清单、尽职调查、谈判等)。);
*有意参与投资，如果有另一家VC领投此轮投资(领投)，可以部分加入；
*有意在此轮融资中领投，但最终是否投资取决于能否找到其他投资人；
*如果你有兴趣继续观察，在时机合适的时候投票(当然，时机可能永远都不合适)。
创业者要搞清楚投资人的确切感兴趣程度，以便做好相应的准备。千万不要被误导以为VC有兴趣然后在那里等，最后耽误了自己融资的时间。
如果你确定投资人只对“跟投”感兴趣，那就试着和他们确定一个可能的跟投金额，比如1/3或者1/4。然后你继续努力找一个“领投”的VC。你不妨试探性地推一推刚认识的投资人，说“来领投吧。我甚至为你找到了跟踪投资的风投。
7)你什么时候能给我提供条款清单？还是根据双方谈判要点签订意向书？
判断风投对你的项目感兴趣的另一个最有效的方法是问他们是否愿意马上给你一份条款清单。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱，股份比例，期权，对赌条款，注资条件...将一一列举。如果风投对你的兴趣不是很大，那么他们一般不会大费周章地提出任何条款清单。
融资过程往往就像雾里看花，投资人时不时出现又消失。创业者你不用害羞。你要勇敢地和投资人对话，让他们拿着条款清单，然后根据对方开出的条款清单，系统地协商主要的投资条件。条款清单，条款清单，条款清单，这是你融资路上最重要的里程碑！
8)你投资后，一般怎么管理被投资的公司？
对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投后管理很有讲究。有些投资者很严格。例如，他们会要求将首席财务官任命到公司的核心管理团队中。还有的会要求每月召开董事会，被投资公司建立各种监督汇报制度...有些风投赔钱后会生或死。他们将每年召开一次董事会，并任命一名投资助理担任董事。了解VC投资后的管理要求和方法，也可以帮助创业者判断是否值得拿他们的钱。
9)在你最终决定投资之前，你还想让我做些什么？有我的名单吗？
对于创业者第一次融资的人来说，一方面要学会熟练地推投资人，同时也要积极配合投资人完成投资过程中所有必要的程序，比如尽快拿到尽职调查清单，提前做好尽职调查的准备。
但是，创业者“积极配合”投资人要礼貌、适度、谦虚，切忌过分热情和慷慨。过份因为融资谈判是双方求婚、相识、商讨婚姻大事的前戏过程。创业者你要适当放一些禁锢，增强自己的VC知识。
有些人太乐观了。在拿到条款清单之前，他们要求VC了解技术背景，客户合同的细节，甚至开始处理一些公司遗留下来的敏感股权问题。结果创业者费了好大劲，VC连一个起草条款清单的时间都没花，就拍着屁股说不投了。
创业者在你打开自己的大门，让VC进来做尽职调查之前，你必须先谈好主要的投资条款，双方都签了条款单。不要盲目行动，把握好节奏，知道哪些事情可以快，哪些事情应该慢。
10)你投资过的公司中有没有我们可以借鉴的案例？
每个有经验的投资者都会有成功和失败的教训。作为投资人，通过与创业者交流自己的成功或失败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人青睐的创业团队的最好方式。
对于创业者来说，融资不仅仅是一个“赚钱”的过程，更是一个学习如何投资的好机会。创业者要学会如何站在投资人的角度看待创业，投资人喜欢什么样的公司，什么样的公司投资人脑袋大...
就像投资创业一样，是一个永无止境的大学问。创业者如果你创业成功，你就会成为投资人。现在就开始，学会投资融资！
总结:以上内容是关于如何区分过份和拼音的详细介绍，以及优秀创业者在做投资前应该考虑的10个问题。文章部分内容转载自网络，希望对你了解如何区分过份有所帮助和参考。
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