走平台是什么意思饭圈,如何做好渠道运营

导读：平台是什么意思，如何做好渠道运算？渠道运算是渠道的运算什么是渠道？指的是能给你带来流量的地方，即渠道。我们熟悉的电商平台如淘宝、JD.COM、拼多多、短视频平台 Tik Tok、Aaut

平台是什么意思，如何做好渠道运算？

渠道运算是渠道的运算

什么是渠道？指的是能给你带来流量的地方，即渠道。我们熟悉的电商平台如淘宝、JD.COM、拼多多、短视频平台 Tik Tok、Aauto更快，还有小红书、k2/]等各种细分行业。

除了这些，还有线下实体店，分销，赠品渠道等等。渠道的种类和数量很多。不同类型的渠道有不同的规则和不同的玩法，但我们有相同的需求去做渠道。

本质上是流量的变现

，那么如何做好 different 渠道的操作呢？

01

熟悉渠道规则是第一步。

我们操作渠道是在玩渠道的规则。每个渠道都有一个固定的规则。举个例子，我最近接触了很多坑，那个规则印象深刻，就算你觉得不合理也要遵守，因为这是渠道的规则。

你只有两个选择，要么遵守，要么离开。

。

像我们这种依附于渠道的商家，不管渠道有多霸道，大多选择忍。只要能赚一点点，吃点亏，就该吃点东西。除非你是苹果那样的大厂，你能让渠道配合你制定新规则，否则就应该符合那句老话:

谁的拳头硬，谁就有话语权。

。

熟悉渠道规则，玩渠道规则是一件苦差事。记住渠道规则的字面意思需要一两周的时间，通过实际操作的反馈了解渠道规则至少需要半年的时间。

比如渠道一个3块钱补差价的规则，你要通过后期的实践去发现这个规则的适用范围有多大，对销售的影响有多大，申诉的成功率有多大，如何钻这个规则的空子，最终顺利的把这个规则玩好。

这几天无意中听到一个打假业务的直播。职业打假本身并不是一件光彩的事情。说好听点就是打假。说白了就是利用你对平台规则的不熟悉，违反平台规则来敲诈钱财。

为什么造假者有生存的土壤？并不是因为大家对平台规则不熟悉导致违规操作，让这些人钻了空子。所以，

记得遵守平台的规则。比如不要拿宣传册里的偏激词和有功能描述的词，这是有风险的。

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刚做渠道操作的时候，我并不知道必须要理解渠道规则才能操作好。我只是觉得既然要做这个渠道，就要好好了解一下。知己知彼，百战不殆。

熟悉渠道甚至去做。你要清楚渠道的资源位是什么，如何获得这些资源位的推荐，以及这些资源位的量级，还有竞品的大概量级。这些事情没有一个月是不可能搞清楚的，所以要做好渠道运营不是一件容易的事情。

02

找到合适的人是第二步。

我的经验告诉我，如果你能很好的相处渠道的操作，你会事半功倍，因为你能比别人获得更多的信息。这个时代，信息就是金钱。

渠道党的运营以电商为例，是第二种。其他渠道方的操作一般称为平台操作。不管叫什么名字，他们的目的都是为了渠道资源的价值最大化，这一点很重要。我们怎样才能和他们相处好呢

让他们看到这一点，和我们合作可以让他们渠道赚的更多。

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我和渠道对接的时候，一旦产品有什么活动，我就喜欢去渠道的运营那里邀功。我们必须主动邀功。不要指望我们产品的数据好，自然会被小二看到。

理论上是这样的。大家都在运营，看着数据，能找出有潜力的产品。但是，很多时候，你不主动，别人就不会关注你。就是通过这么多举措，对方记住了我们。一旦有什么活动，先告诉我，告诉我预期效果。你觉得有了这些参考信息，我在广告方面比同行有优势吗？

我们是一个讲人情的社会，跟渠道合作也是。但是，与渠道建立良好的沟通合作关系不是一朝一夕就能实现的。有点像谈恋爱。一两天能认识吗？不会吧。

难道不是对方的脾气，价值观，爱好，小毛病等。都是接触久了才学会的？渠道记住你，也是过程。你要先加对方，才能赶上谈话，然后通过一个、两个、三个、四个优秀的数据表现，让对方记住你。如果对方能记住你的名字，那就成功了一半。/[/k1

我能记住你，说明你做过的事情还行。如果你还在给朋友一个赞，恭喜你，你做得很好。

03

优化产品是第三步。

说到核心就是产品。为什么产品放在第三步而不是第一步？因为做一个他没有的产品太难了，而且我们所有的产品真的没有太大区别。

比如面包，大家都做过同样的事情。很难说哪一个会引领行业一代人，还有充电宝，自行车等。差别不大。我们

渠道运营需要做的是对功能和效果相近的产品进行差异化，让消费者觉得我们的比竞品的好。

可惜竞品也是这么想的。要看哪个公司的产品运营更厉害。

在我看来，优化一个好的产品可以做好两件事，一是宣传，二是活动，宣传就是各种素材。想提高转化率，可以居功。

对于没有做好产品推广的公司(大部分公司的产品推广都很火爆)，只能通过活动来邀功。做活动很简单，就是盈利。世界上没有比活动更简单的事情了。谁不能盈利？10块钱一部手机，我就开直播，李佳琪不是我的对手。

你明白吗，

分析自己的优势和劣势。有产品推广团队的产品推广，但没有有资金的产品推广。

，没有产品宣传和资金是比较难做的。除非渠道有很强的操作能力，否则很难做到。

以电子商务为例。不同于互联网产品，用户在选择时会更加谨慎，因为体验成本低，性能成本高。

而电商的好处是看不到实物，所以质量一般的商品有操作空间。你知道，卖家秀和买家秀不就是这么来的吗？画图，画图还是画图，电商是卖图的。明白了这些，你就知道优化产品的重点在哪里了。

04

最后

渠道操作会比其他操作岗难一点，主要是不可控，不像主动操作。有没有效果，我们就知道几次。

渠道与人打交道，争夺市场，你不仅要了解产品，还要了解市场。不难，但正因为难，如果你能做好渠道手术，你的待遇自然不会低。所以，努力吧。

作者:老虎谈运营，运营书——《公司离不开的全栈运营大师》作者；推广大牛，百万流水项目操盘手，多位平台专栏作家。他专注于产品运营和推广，擅长品牌建设和爆款制造。他被认为是操作领域的领导者。

总结:以上内容是对平台和如何做好渠道运算的详细介绍。文章内容部分转载自网络，希望对你了解平台是什么意思有帮助和价值。