导读:对付流氓房东的烂招,求二手房卖,房东的六大烂招!客户买房的6个坑!烤淋漓尽致卖房6大秘诀!房东专用,买家参考!大家都想让你买房,那你的房子以后肯定会卖!如何快速卖个好价钱的房子?今天
对付流氓房东的烂招,求二手房卖,房东的六大烂招!客户买房的6个坑!烤淋漓尽致
卖房6大秘诀!房东专用,买家参考!
大家都想让你买房,那你的房子以后肯定会卖!
如何快速卖个好价钱的房子?
今天送你一些网上找不到的真金白银,实践经验!
01
滚动气田
如果你是房东,那么在见卖家之前一定要打扮好自己的形象,
如果业主马虎,会让买家觉得业主的房子一定很低档,这个房子的装修材料和日常维护估计也不是很讲究!
如果你打扮的很有品味,那么买家潜意识里会觉得这个人住的房子质量不会差!
你这么有气势,买家砍价的时候都不好意思砍的太狠!
这是人的本性。
02
卖高地上房子的理由
在买卖双方协商的过程中,购房者肯定会问“你为什么要卖房?”
你的答案一定是“移民”。
这有三个优点:
第一,不是你的房子不好,是你的居住条件太好了!
二是心理暗示,你家住的体面,所以你住的房子舒适度等综合条件不会差。
第三,会给买家制造一种“缺失感”。
给你举个例子:
朋友卖房子之前,买家问他为什么要卖?
朋友说这是婚房,但是婚礼还没举行,就和另一半一起变黄了,只好把房子卖了。
结果买卖双方基本没怎么说话,买家因为觉得不吉利就转了。....
所以,你卖房的话,别瞎说,你能说出你卖房高的原因,没问题!
03
发现,创造一种氛围
又不是什么行业的专利,你也可以用!
当你的房子不好卖的时候,其实很难凑几个买家一起看你的房子,所以对于正在看你房子的买家来说,没有竞争氛围!
这时候你可以配合中介,最后一个演技不算太浮夸的朋友,给你客串一下。
这一招特别有用!
具体用法如下:
让你的朋友,背着手,假装在你的房子里走来走去,然后让他在真正的买家面前对你说:“我们为什么不聊一会儿呢?”
还是那句话,这一招营造了竞争氛围,效果超级好!
这样的话,真正的客户可能一开始不感兴趣,但是看完之后,他心里会想“难道我看不出这个房子的真正价值吗?”“我是不是瞎了泰山了?”那我得再好好看看这房子。大家注意了。这时候看房,他会带着有色眼镜来看你的房子,为了“寻找价值点”!
04
关注二手房
很多买二手房的人都是懒得装修或者想省装修。
在这里,我建议卖家不要太挑剔。你花点钱装修是绝对必要的,因为你要知道买家进门后的第一感觉很重要!
很多卖家不重视,也不收拾屋子。如果很乱,他们会直接让人看房。这种情况下,你觉得谈价格就能拿到价格吗?
事实上,你可以重新布置房子的内部。不需要金碧辉煌。最起码,洁癖是必须的!
比如你在家里挂一些有品位的壁画,在阳台上弄几盆花,在柜子里放几瓶便宜的红酒,在桌子上放一些平时不看的书,你家的味道是不是就直接上来了?
小贴士:如果你家的墙角出现了一些问题,比如墙皮脱落,一定要找装修工帮你清理,不然买家会认为你家的房子又流行起来了!
另外,买家也要记住一点。比如你的房子刚装修好,家具家电刚摆好,房子打扫干净准备搬进去的时候,你一定要在房子里拍一些好的图片或者视频。以后卖房子的时候这个东西就派上用场了!
05
撒网捕鱼。
卖家可以先把房子挂在安居客或者58这样的门户网站上,然后很多中介会给你打电话,帮你“代卖”。
这个目的就是撒大网,重点培养!因为每个中介都有很多客户资源,这就相当于撒了一张大网去钓鱼。一是效率高,二是交易速度快!
这里我们要注意两个问题:
第一,你要自己拍房子展示的照片!
因为现在的人看房前都会在网上看图片,所以图片越漂亮,对购房者的吸引力就越大。
第二,挂在网上之后,会有一个房源说明,所以在写这个房源说明的时候,一定要自己写!因为只有你自己最了解你的房子,也只有你自己能写好这个文案,所以不要指望中介会帮你写。如果文案写不出来,可以在网上搜一大块直接用。
你把自己的照片和文案编辑好之后,请中介帮你发布在平台上或者发布到中介的朋友圈,你会得到意想不到的效果!
06
最关键的谈判
在谈判的时候,中介一般更看重买家,因为买家永远比卖家稀缺!
谈判的时候,不要指望中介替你说话。中介只会尽力压低你的价格!
所以要注意以下两点:
第一,最好的谈判地点不是中介公司,而是在你家(干净的房子里)。
因为你的房子就是你的家,在心理上和气势上更有优势,也有助于提高你的价格!
第二,这个很重要。一定要提防中介用一系列疲劳战术来对付你!
曾经看到有中介配合买家使用“疲劳战术”淋漓尽致!
他们从下午1点到晚上11点的所有时间,故意把空调开到30度。最后,房东筋疲力尽,觉得谈判真的很痛苦。他们很快就把房子卖了,降价一万多。
所以这个时候,在谈判开始之前,你要提前告诉他们,你今天只有一两个小时的时间,后面有买家在等你!
好吧,如果你把上面的招数都用了,但是你的房子还是卖不出去或者不高,那只能说明你的房子各方面确实有点差,你需要想象一下重新定价的问题。
以上是文章正文,下篇文章会继续详细介绍如何买房避免“买房人”坑!
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总结:以上内容就是对付流氓房东和卖房东的六大烂招!客户买房的6个坑!淋漓尽致的详细介绍,文章内容部分转载自网络,希望对你了解如何应对流氓房东的招数有帮助和参考价值。
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