详细介绍一下,私募基金

导读：详细介绍一下，私募基金随着中国投资市场秩序重建，大量投资担保公司面临转型，众多私募基金公司应运而生。我们看到一些私募公司无视法律，非法经营，最后成为非法集资的变种；有些私募

详细介绍一下，私募基金

随着中国投资市场秩序重建，大量投资担保公司面临转型，众多私募基金公司应运而生。我们看到一些私募公司无视法律，非法经营，最后成为非法集资的变种；有些私募公司还在沿用以前投资担保公司的操作套路，租一个大的办公场地，像走马灯一样不断招员工，希望依靠以前担保公司的所谓客户资源来销售产品；有些私募公司光说不练。摆摊摆了很久也没什么动静。他们一两年一单生意都做不了。说白了，这些私募公司其实根本不知道私募会怎么玩，怎么融资打开市场。所以，今天我们就来讨论一个问题:“私募”应该提出来。

我)

私募(私募)是相对于公募而言的，私募是指为特定投资目的或目的而设立，在现阶段针对任何一种协议向“特定对象”的少数(通常少于50个)合格投资人募集资金。

通过私募的概念分析，核心集中在“特定对象”这个词上。那么什么是“特定对象”呢？

中国基金行业协会发布的“私募投资基金募集行为管理办法”明确规定，“募集机构应当向特定对象宣传、推介私募基金。募集机构在向投资者介绍私募基金之前，应当对投资者的风险识别能力和风险承受能力进行评估。”这就明确了一个核心问题:私募基金募集的“特定对象”不是指你之前是否知道，而是投资人是否是一个合格的投资者，是否具有一定的风险识别能力和承受能力。

私募投资基金募集管理办法还对合格投资者规定:

合格投资者是指具有相应风险识别能力和风险承受能力，单笔投资金额不低于100万元私募基金并符合以下标准的单位和个人:净资产不低于1000万元的单位；个人金融资产不低于300万元人民币或近三年个人收入不低于50万元人民币。

这澄清了第一个核心问题:

对“特定对象”的理解特指投资客户是否具有一定的风险识别能力和风险承受能力，而不是指家人、亲戚、朋友、同学、老乡、同事等特殊群体。

。

二)二)

明确了“特定对象”是具有一定风险识别能力和风险承受能力的合格投资者，那么合格投资者在哪里呢？

30多年的改革开放见证了个人财富的快速增长和两极分化，中国诞生了大量高净值人群。根据胡润的报告，中国有大量净资产超过1000万的高净值人士。这些个人分为:

私营经济经营者，包括个体经营者和私营企业主；企事业单位(含国有企业)高级管理人员；专业人士和专业技术人员，包括自由职业者、专业服务机构合伙人、金融家、商人和高收入管理者，尤其是拥有股票期权的高级管理者。

。

除了职业，按行业来说，这种

高净值人群主要集中在电信、银行、保险、证券、石油石化、烟草、航空、铁路、房地产等领域。

。所以我们在寻找有特定目标的合格投资人的时候，一定要从这些职业和行业去发掘和发展。

现在有相当多的公司做私募，从投资担保公司招聘大量员工，花大量精力从以前投资担保公司的客户中筛选所谓的大客户。这其实是一个误区。以前这些投资担保公司的客户主要是大爷大妈，资金来源复杂。他们被之前“无风险、高收益、月收益”的理财模式彻底腐蚀，既没有识别风险的能力，也没有承担风险的能力。他们不得是进行私募投资的关键客户。

除了合格的自然人投资者，还有合格的机构投资者需要我们去发掘，主要是一些上市公司和国有企业。

。近年来，伴随着“国进民退”，很多国企做大了(不一定做得更好更强)；随着金融改革的滞后，大量低成本的银行信贷资金进入国有企业。很多国企钱太多花不完，急于做投资，而且每一笔投资都是大金额。因此，通过特定关系成为合格的机构投资者，建立特定的信托关系，也是私募的市场拓展渠道。

三)三)

找到了私募的目标客户，主要是高净值人群的合格投资者，那么，

我们必须分析这些合格投资者的性格特征、行为特征和心理需求，这样才能有针对性地为这些高净值客户服务。

马斯洛理论

要求

划分

生理驱动

（

生理需求

)，安全要求(

安全需要

)，爱情和情感归属(

爱和归属感

)、

尊重

(尊重)和

自我实现

（

自我实现

)五大类，由低到高依次排列。安全需求包括健康保护和工作安全等。尊重的需求是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到他人的尊重、信任和高度重视。

结合马斯洛的理论，我们来分析一下这些高净值的合格投资者。他们有以下特点:1)非常聪明，比较成功，自信，有主见，有敏锐的观察力和判断是非的能力，有很强的投资判断力和风险承受能力。2)基本生理需求已得到满足。更加关注健康、保健、饮食、运动、旅游、职业保障等安全需求。3)在爱情和情感亲近方面，《大胆与美丽》释放了爱情的激情。4)关注并购、股权投资、慈善、财富管理和家族传承，有尊重和自我实现的需要。

所以私募的前提是找到目标客户在哪里，这些目标客户有什么需求，我们如何满足客户需求，有针对性的开展工作。

四)四)

由于私募的大部分客户群体都是成功人士，一个认知能力和风险识别能力非常强的“神童”和“猴神童”，“我们骗不了他”，这就决定了我们投私募的项目一定是好的，操作一定非常规范合规，这是投资人认可的前提。

试想一下，以前投资担保公司面对的都是一群老太太。你只要告诉他没有风险，收益高，炒作，你就给他开保证书，拍着胸脯，下定决心告诉他，三天就能赔偿。当顾客相信时，他们就投票。现在，你面对的就是这样一个“神童”“猴神童”。给我们讲讲这个项目，客户就看透了。项目不好，你给他10封保函，客户不干。

试想，以前投资担保公司账目混乱，资金去向不明，但客户都是一群老太太，都是盲目投资；现在，你面对的就是这样一个“神童”“猴神童”。如果你私募基金经理没有执照，那就是野村。如果资金不是由第三方管理，就让他们直接转到你的账户上。如果基金经理提问，这个客户会投资吗？

所以，

“私募”要想“好养”，前提条件必须是“好的东西，优秀的东西”，

这就要求基金管理者要有优势的项目，专业的管理团队，强大的资源整合能力，否则根本做不到。就算做了，也会忽悠一批不合格的投资人，依然是投资担保公司的翻版，最后陷入非法集资的困境。

五)

做完私募的前提条件，继续。

哪里能找到这些合格的投资者，大鱼在哪里？

刚才我在第三部分分析了高净值人群的性格行为特征和心理需求，也就是说我基本上在大鱼所在的水域划了一条清晰的线。这些高净值人群的合格投资者群体有着特殊的需求，他们会出现在以下活动中:

1.高端健身俱乐部。

2.健康和保健讲座。

3.高端旅游团队，包括自驾游，包括港澳游、日本游、美国游、欧洲游等精品旅游团队。

4.高端培训讲座，如私募基金，不良资产培训，金融创新，海外资产配置。

5.校友会和校友企业家俱乐部。

6.家乡联谊会和家乡企业家俱乐部。

7.金融机构的私人银行客户和高端投资客户。

8.企业家联盟，慈善机构。

所以，“有条件也要去，没条件也要去。”你要有意识地积极组织各种培训和联谊活动，有意识地扩大自己在这些领域的朋友圈，让私募的目标客户永不相识，从不特定关系到特定关系。

这几年参加了很多培训，主要是财务方面的。当然培训内容的质量很高，教会了我很多，学员的客户群质量也很高。但同时发现“功夫在诗外”，“酒不在酒里”。每次培训后都有人联系我做私募投资。不得不说，这是一个非常好的拓展市场的方式。

根据

私募投资基金募集行为管理办法，

对私募基金的集资进行了严格规范，其中“不得通过公共媒体、报告会、短信、微信、传单、通知等方式向不特定对象进行宣传推介”，但同时，

“不禁止通过讲座、推介会等方式向事先已经知晓私募产品风险并具备风险识别能力的特定对象宣传推广产品。”

这是什么意思？通俗地说，我们过去并不认识。如果你向我宣传，公开向不特定对象募集，那就是违法的。但现在我们通过培训班、校友会和企业家俱乐部认识了。在筹款之前，你向我确认并告知了项目的风险，我们的关系也从不特定对象变成了特定对象。这个时候你宣传我募捐不违法。

所以，通过以上各种活动，客户从无知到有知，从不特定的对象到特定的对象。

就像我们已经确定了从“特定水域”到更小池塘的大鱼一样，接下来就是如何抓鱼了。

。

六)六)

这时候有的客户朋友会问，你怎么这么势利，把我们当鱼杀了。这是一个误解。我刚才提到私募的前提条件是

“物是人非，物是人优”，也就是说，它确实给你提供了一个很好的投资机会，让你赚到了钱，给你一种成就感。你应该感谢我们。它像一条鱼。不是为了杀你，是为了给你更好的生存环境，是为了让你长生不老。

言归正传。我们确定了目标客户，我们把目标客户由不特定的对象变成了特定的对象。下一步是

如何让特定对象接受投资项目，这就需要后续服务到位。

。这里我们要注意以下几个关键环节:

一个

有一个会所或者像会所一样舒适的办公空间。

。很多会所因为全线反腐而被关停，但客观来说，会所确实是一个可以依靠的好地方私募。俱乐部的高品质、适当的高消费本身就有自我淘汰机制。这些顾客普遍了解食品安全、茶、酒和健康。来俱乐部的都是成功人士，高端客户，和私募的目标客户。

有一个问题需要注意。不管是办公室还是会所，一定要舒适、优雅、体面，而不是装修豪华、看起来土豪。以前投资担保公司的豪华装修风格，都是用来骗老人的。现在，做私募对高端人群来说没用。

2、

应该会有一波美女的周到服务。

。同志们可不要想歪了，我说的是一定要让客户们感到舒适，轻松、愉悦。试想，一堆年轻漂亮的美女，气质高雅，谈吐举止得体，很有亲和力，又有专业水准，哪个客户见了不高兴，不想投的客户心情一好也投了。这个美女队伍就是基金管理公司的第一印象，一看这个队伍，客户就不敢小瞧这个公司，不敢小瞧这个公司的老板。

三

有专业团队。主要是风控团队。

。

4、

耐得住寂寞，不断做好客户。

。这也是私募的特点，产品周期长，见效时间慢，客户投入大，决策慎重，可能需要长时间跟踪才会有效果。

Vii) VII)

私募基金是合法的金融投资方式，而非法集资是严重的刑事犯罪。它们之间有本质的区别:

1.不同的筹资方式。

私募基金只能私养。

，通常是基金经理与特定投资者进行个别咨询。非法集资通常通过媒体、推介会、传单、短信、微信、电视、广播等方式向不特定对象宣传，特别是组织者发展同事、朋友、亲戚，非法吸收公众资金。

2.要提的对象不一样。私募基金只能面向特定对象募集，包括合格机构投资者和合格个人投资者。

人数有严格限制，一般不超过50人，投资认购起点100万。

非法集资通常是吸收公众的资金。合格投资者没有标准，参与人数也没有限制。认购金额没有限制。

3.是否登记备案。法人私募基金及其管理机构应当取得工商行政管理部门登记注册，并符合《私募投资基金管理人登记备案办法(试行)》的要求

在中国证券投资基金协会注册。

。非法集资是指未经有关部门依法批准，或者以合法经营的方式吸收资金。所以私募基金是否注册是其法律因素之一。

4.投资标的是否明确。私募基金的投资标的一般会在基金合同中明确，资金要专款专用。除非基金合同中有明确规定，

私募基金应由专门的托管人管理。

，由基金管理公司根据基金投资人事先约定的投资规则进行管理，且基金的财产必须与基金管理人的财产不同。但非法集资通常没有投资标的。投资人的钱汇入非法集资组织者的私人账户，由组织者个人支配，存在“携款潜逃”、“挥霍自用”、“利用资金进行违法犯罪活动”等情形。

5.不同的盈利方式。

私募基金管理人和私募基金销售机构不得向投资者承诺最低收益。

一般只能强调“预期收益”，同时要明确说明投资风险，投资者自负盈亏。非法集资中的“承诺”是指以货币、实物、股权等方式在一定期限内还本付息或者给付回报。非法集资通常以高额利息和返利为诱饵，承诺在一定期限内还本付息或给予固定回报。

八)八)

私募真的是个好东西。

在美国，国际私募股权投资基金经过50多年的发展，已经成为继银行贷款、IPO之后的重要融资手段。国际私募股权投资基金规模庞大，投资领域广泛，资金来源广泛，参与机构多样。西方国家私募股权投资基金占GDP的比重已经达到4% ~ 5%

。

在中国，私募方兴未艾。这个行业可以送你上天堂，也可以送你下地狱。私募筹不到钱，一步就成了非法集资，没有回头路，会撞南墙。私募如果能筹到钱，对于有资源有专业能力的人来说，是一个非常好的运营平台。操作灵活，轻松且有大有小，是一种既能造福他人又能成就自己的理财投资方式。

总结:以上内容是对介绍一下、私募基金的详细介绍。文章内容部分转载自互联网，希望对您了解私募投资基金募集行为管理办法有帮助和参考价值。