盛大金禧营销总监大还是经理大,如此牟利

导读：盛大金禧的营销总监大还是经理大，这么赚钱？费接到消息后薛向公安机关强调。“能不说话就不说话，能少说话就少说话。”坚称“钱被没收了”我对“客户洗”分销返利一无所知。……

盛大金禧的营销总监大还是经理大，这么赚钱？

费接到消息后

薛向公安机关强调。

“能不说话就不说话，能少说话就少说话。”

坚称“钱被没收了”

我对“客户洗”分销返利一无所知。

……

某大型房地产开发企业A集团负责营销管理的费某受利益诱惑，从事项目销售经理及销售人员，侵吞公司财物180余万元，通过“客户洗”、私自销售家电套餐等方式，收受中介公司好处费、回扣130余万元。10月11日，被告人费某因犯非国家工作人员职务侵占罪、受贿罪，被江苏省太仓市检察院判处有期徒刑四年，并处罚金20万元。

获得利益

让一家公司成为独家经销商。

费某，1990年出生，毕业于国内某知名大学。毕业后进入房地产领域。他凭借着显赫的学历和出色的工作能力，一路走来。2019年加入中国50强大型房地产开发企业A集团。

2020年5月，费某调任集团某子公司担任营销助理总监，负责集团在太仓开发的两个房地产项目的营销管理工作。

在房地产行业，分销是一种常见的销售方式。销售项目往往与中介合作，选择几家代理公司作为总经销商。根据总分销商，二级分销商将附属于促进房地产交易。

费的两个房地产项目也不例外。起初，费负责6个房地产项目的总经销代理，刘(另案处理)经营的公司是其中之一。

刘一开始并不认识费某。为了成为房产销售代理，他从售楼处的销售人员那里查询到了费某的联系方式。经过多次联系，费某同意让刘某的公司先挂靠在其中一家经销总代理。后来由于交易业绩不错，2020年6月，刘的公司成为经销总代理之一。

2020年7月，费与刘私下达成协议，让刘的公司成为唯一经销商，条件是出售房屋时给他2000元现金回扣。2021年1月起，由于集团提高了分销佣金比例，费要求刘将返点改为佣金金额的10%。

刘交代，“你不给回扣，费就让别的公司把我换掉。如果我想做独家经销总代理，不仅没有竞争，佣金还会增加，还能多赚钱。我当时也没有什么项目要做，就答应了。”

集团经理的一位长三角区域运营部人士表示，一般情况下，每个销售项目都会签两个以上的经销总代理，希望总代理之间互相竞争，很少会出现独家经销总代理的情况。

据了解，费某为了让刘某“合理”成为独家经销总代理，不仅将其他总代理的客户资料给刘某，让其接单，还在确定经销客户归属时偏袒刘某的公司，在为其他总代理结算佣金时故意拖延。很快，其他总代理要么被淘汰，要么表示不再续约。

经审查查明，2020年5月至2021年10月，费利用职务之便，使刘某的公司成为其分管的两个项目的经销总代理、独家经销总代理，收受刘某好处费、回扣共计138.5万元。

“洗客户”拿提成

私自销售家用电器

成为独家总代理后，房地产公司将经销客户的佣金分批结算给刘的公司，再由刘与相应的二级经销商进行结算。

2020年11月，费让下属薛某(另案处理)向刘某发送某自然拜访客户的购买信息，并让刘某将其拜访形式改为分销客户，以收取公司提成。双方约定，刘可以留下14%的提成，另外5000元，其余提成以现金形式支付给费。随后几个月，费某伙同销售人员，以同样的方式向该公司收取三次提成。

刘交代，这种改变客户拜访形式收取佣金的“洗客”现象，在业内非常普遍。房地产公司经过4次“客户洗盘”，共结算佣金24万元，大部分佣金都给了费，他拿到了4万元左右。

在与刘某“合作”的同时，费某以促进销售交易为幌子，秘密找到太仓某货运代理服务部经营者李某(另案处理)，称要做“买房送家电”，即在向客户销售房产时，捆绑2万元家电套餐抵扣2万元房款。

费某让李某选择网上价格相对较高的家电。家电包装必须包括电视、冰箱、洗衣机三部分，再加上一些小家电。要求标价总共5万元左右。按照费的要求，李介绍了一个包含17种家电的套餐，价格约13000元。为了把价格做到5万元，李挑选的家电都是特种工程机的型号。这些机器在网上的价格都是虚高的，很少成交，在市场上也很难买到。

按照流程，客户决定买房后，要签署房屋认购协议，销售人员会和客户说明成交价格，并签署成交价格确认单。但为了让顾客更愿意购买家电套餐，销售人员一开始并不会告知顾客活动内容，只会询问顾客是否参加活动，直到顾客交了首付。如果不参与，仍然按照确认单的价格进行交易；如果愿意购买家电套餐，与客户重新签订协议，房款最终成交价比之前约定的价格降低2万元。减少的房款20000元由客户当场单独支付给李，用于购买家电套餐。

经审查查明，2020年7月至2021年4月，费某利用职务之便，伙同项目销售人员薛某、[/K2/]等人，未经集团批准，与第三方合作，在向客户销售房产时以扣除房款2万元的方式捆绑销售81套家电套餐，造成公司损失共计162万元。

案子到了，他三缄其口。

拒绝坦白

2021年10月，费某得知集团内部有人举报他做家电活动，发放“客户洗”。集团审计监察部今后要在下属公司进行内部调查，于是他告诉薛某让销售人员删除所有微信聊天记录，并告诉薛某如何应对集团审计监察部的询问，让薛某带领销售人员练习几次。

2021年11月底，A组向太仓市公安局报案。接到消息后，费向薛强调公安机关“能不说就不说，能少说就少说”，坚称“钱已经没收了”，对“客户洗”分销退款一事一无所知。

面对公安机关的讯问，费某三缄其口，拒不供认，并辩称自己曾口头向上级汇报过开展家电活动的想法，且活动是为了公司利益，旨在增加销量，最终成交价并未突破底价。

但A 经理集团长三角区域运营部告诉记者，“费某的家电活动属于其个人意见，未经公司同意。这种活动是比较大的营销手段，必须严格按照流程在OA系统中设置，层层审批到集团。”

A集团长三角地区区域总裁表示，费的家电活动并没有为公司创造价值，反而影响了品牌形象。公司可以直接把底价给客户，不用送家电。即使要做家电推广，一般也是从固定的合作公司采购，不会和其他第三方家电厂商合作。否则你无法保证家电质量，也容易滋生利益输送。

在抓捕阶段，费仍坚持自己与同伙达成的攻守同盟，拒不认罪、不认罪。在起诉阶段，承办检察官加强了与辩护律师的沟通，就案件的证据审查认定和定性问题与费多次进行了辩论。费最终如实供述全部犯罪事实，认罪悔罪，自愿签署认罪悔罪书。2022年7月13日，太仓市检察院以非国家工作人员贪污贿赂罪对费提起公诉。

“建议建立健全现场监管制度，通过监管加强对房地产销售等工作人员的约束；完善渠道分销合作伙伴的选择和淘汰制度；完善请示报告制度……”在办案过程中，该院还向涉案公司发出检察建议，结合办案中发现的潜在风险，提醒公司及时堵塞管理漏洞，避免再次遭受经济损失。

来自:检察日报

作者:陆于杰邹燕清

照片:吴玉杰

资料来源:最高人民检察院

总结:以上内容详细介绍了盛大金禧的营销是如何总监大或者经理大到如此盈利的。文章部分内容转载自网络，希望对你了解总监大还是经理大有很大的帮助和参考价值。