详细介绍一下,外贸入门篇---贸易术语（价格术语）

导读：详细介绍一下，外贸介绍性章节-贸易术语(价格术语)昨天介绍了一些可以用在报价上的技巧。肯定有人会问价格里包含了什么？那么我们来了解一下交易术语，也就是价格术语。贸易有八

详细介绍一下，外贸介绍性章节-贸易术语(价格术语)

昨天介绍了一些可以用在报价上的技巧。肯定有人会问价格里包含了什么？那么我们来了解一下交易术语，也就是价格术语。贸易有八种术语 (FOB，C & ampf、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP)，但常用的有四种:EXW、FOB、CRF、CIF。

EXW:“EX Works”的英文缩写，中文意思是“工厂交货(指定地点)”。凭此术语，卖方负责将货物在其所在地(工厂、车间、仓库等)交由买方处置。)，即履行交付义务。

使用此贸易术语报价时，要注意交货时是否需要申报或制作原产地证书(CO)。如果需要报关或CO，产生的费用将被加到产品价格中。这个价格术语是四个中最简单的。

以下三个术语只适用于水路运输(内河运输或海运)，而我国大部分出口都是从水路。所以一定要搞清楚它的真实含义，这样引用的时候才不会吃亏。

FOB:船上交货，意思是“装运港船上交货(...指定装运港)。凭此术语，卖方负责办理出口清关手续，在规定期限内将货物交付到买方指定的船上并承担货物在装货港越过船舷前的一切风险，并及时通知买方。

从上面的解释中，我们不难看出，有一些成本问题与价格直接相关。它要求我们把货物送到船上。更准确的说，只要货物超过船舷，我们的任务就完成了。就算货物只是过了船舷掉进水里，也与我们无关。那我们就想想货的方向吧。

目的地:产地-(汽车)-仓库-(集装箱)-港口-(吊车)-(船)-其他港口-(汽车等)。)-目的地。

1.在产地，肯定有生产成本的问题，也就是一个产品的出厂价。更具体的说，就是你产品的原材料价格+加工成本+管理成本+税收+利润等。此价格是有增值税发票的价格。如果你的公司有出口权，会有退税。所以这个生产成本可以理解为工厂出厂价——退税收入。

2.汽车运输+仓储。从产地到仓库，这个成本叫做内陆运费。将产生仓储费。这里有两个成本:内陆运费+仓储费。

从仓库到港口有理货费。还有在港口给船的吊车费，还有LCL费，我们一般称之为理货费。

4.出口需要报关，报关需要专门的报关行。这是报关费。

5.退税需要一张注销表。这是文件费。如果没有出口权，账单是50-120。

6.客户汇款要经过银行，这里有银行收费。即使是电汇，客户也要扣除汇款手续费。

7.我们的工资，管理费等等。

现在我们得出的结论是:FOB =出厂价-退税收入+内陆费用+报关费+理货费+杂费+公司费用+代理费+利润。不过一般来说，我们都懒得去计算这家公司。一般所有费用都取百分比，比如5%，价格是按照代理机构给我们的汇率计算的，比如6.5(这个叫外贸折现率，后面会讲到)。(出厂价+费用之和+利润)/6.5比如利润10%，那么我们的离岸价就是出厂价*1.15/6.5。但我们可以将其简化如下:

得到的离岸价公式=(出厂价+费用之和+利润)外贸折扣率

CFR/C & amp；f .这个其实很简单CFR=(FOB)成本+运费，也就是离岸价+海运费。它过去被称为成本加运费。这个海运费也是从我国港口到对方港口的费用！需要特别强调的是，这个F是不断变化的，可能是一天一个运费率。所以最好给客人说明一下运费，仅供参考，或者自己留个房间。原来1元钱的运费报成了1.2元。不要赔钱，但也不要太黑。

Cif = (fob)成本+保险+运费，通常称为Cif，即保险在对方港口的价格！也就是在CFR的基础上加一份保险。CIF的难点在于保险费的计算。保险金额=货物价值x保险费，保险费=货物价值x保险费x保险费率(名词解释:保险费:运费、保险费和一些杂费包含在保险金额内。如果你的货物丢失了，保险公司不仅会赔偿你的货物价值，还会赔偿你的运费、保险费和其他费用。保费比例可以根据你的运费来选择，一般选择10%。也就是乘以110%。当然有些公司不想加价，所以他的保额就是他的实际价值)。保险费率要具体咨询你的保险公司，每批货都不一样。一般在0.2-0.5%之间。这里保价的货值是CIF价，不要以为是FOB价！

cif = CFR+cif *[(1+保险费率)×保险费率]，可以推导出cif = CFR÷[1-(1+保险费率)×保险费率]，CFR = FOB+运费！

通过以上分析，不难看出，FOB的责任在货物越过船舷时终止，所以我们的风险较小。在这种情况下，客人指定的船公司一般会接你的货，他们一般也比较信任找到的船公司。不然你的货掉到海里怎么办？这也成为了FOB最大的风险。客人可能与船公司串通，骗取你的货物。我们只有结合支付方式才能说清楚这一点。如果发货前已经付了钱，会用哪家船公司？

CIF因为保险，费用由卖方支付，卖方承担所有风险，所以一般是卖方找船公司。如果客人要求指定船公司，千万不要答应，否则免费送货上门，损失很大！

这三个术语规定只关注保险和运费应该由谁来承担，一开始不是卖方就是买方，但归根结底这个费用还是要由买方来承担，因为如果是卖方承担，卖方也会分摊费用，只是权利义务有些区别，成熟的客人一般都有比较好的船公司，所以大多采用FOB交易。

今天，这些都是抽象的概念，是不是有点无聊，但是绝对实用。今天就到这里，再见。

总结:以上内容是对详细介绍一下，外贸入门章节-trade 术语 (price 术语)的详细介绍。文章部分内容转载自网络，希望对你了解exw trade 术语全称有所帮助和参考。