导读：幸存企业是什么意思？、肖伟企业现状:裁员在账本经济观察网记者叶在账本裁员，在不确定中辛苦挣钱，现金流面临断链风险。即使有亏损，他也要想尽办法留住客户。这是肖伟企业呈现的
幸存企业是什么意思？、肖伟企业现状:裁员在账本
以下是他们的故事。
客户多次违反合同
最近，于淼的不确定性变得更强了。
他是于淼钟山一家中小型服装厂的厂长。他的父亲创办了这家工厂。今年是工厂运营的第八年，但是今年的生活特别艰难。
目前服装厂只有一个大客户，但也是硬着头皮在生产。如果再生产成衣，顾客拒收，目前抵押给于淼银行的房子就不够还款了。
于淼说，其实工厂倒了还可以重建，但是对未来失去信心、信念和期待才是最可怕的。
清明节后的一天，于淼与亲戚朋友聚餐。来自于淼一个大家族的人，基本都在中山做服装生意。算下来，全家经营六七家服装厂，规模都不算太大，每个厂几十个员工。相比之下，于淼家的情况要好一些，有零散的订单进来。最差的是于淼哥哥的工厂，从3月份开始放假，直接放在6月份。
尽管如此，于淼心里明白，工厂的生死实际上是在一线之间。
受上海疫情影响，于淼再次遭受订单损失。3月中旬，根据约定，于淼将一位上海客人订购的棒球服送到上海与客户确认。但是物流刚到上海两天，上海就被堵了。于淼联系了客户，并在商务交流群中询问，但没有人回应。这个订单又黄了。
在过去的两三年里，于淼经历了许多客户拒绝、失去联系和违约的案例。
去年双十一的一个大单，对苗的生意打击很大。为了准备双十一和双十二，潮牌客户去年在工厂下了一个价值500万的订单。但是双十一销量没有达到预期，客户想在双十二订单上进一步降价，工厂不同意。于淼说他自己工厂的利润率只有20%。
结果客户翻脸，双十二只下了之前约定订单的60%，导致工厂库存5000多件。“最后，经过我们的恳求，他们只收了一部分，价格是65%。”更大的损失在材料上，价值100万以上的针织面料全部搁浅。最后工厂算了一下，这一波造成的损失在200万左右。
由于这件事，工厂裁掉了五分之四的员工，从五十多人减少到只有十个人。
这两年来，这样无能为力的时刻太多了。鱼枷曾经有一个顾客在天猫上卖孕妇牛仔裤。疫情发生前，这个客户在天猫孕妇牛仔裤的细分品类中能排到前三。双方的合作方式是按月支付货款，所以一般不用交押金。2020年疫情开始时，客户销售疲软，订购了6000多条牛仔裤，价值40万。物流送到上海后，客户直接拒收。“销售方说走就走，风险全部转移到生产方。”说到于淼。
不仅是国内客户，国外客户也经历过类似的情况。CR7品牌以前也是于淼家族的客户。2020年，该客户以每件12美元的价格订购了5000多件牛仔衬衫，并且只支付了30%的定金。当货物被带到港口时，客户拒绝了。5000多件牛仔衬衫再次躺回工厂，成为库存。
很难坚持跑步
一次又一次，于淼的工厂无法承担任何风险。年初，于淼把房子抵押给银行，以维持运营。这个时候工厂的月出货量可以达到5万件，现在锐减到只有6000件。
"我们很谦虚，我们接受一块布的所有订单."说到于淼。但工厂目前零散订单的毛利极低。“他们中的许多人都是在成本线上完成的。一旦返工，就意味着巨大的损失。”说到于淼。
更何况童装大客户的付款周期是三个月，三个月货值两三百万。如果这个客户再出现问题，“我无法把抵押的房子直接还给银行，这将是压垮我家的最后一根稻草。”说到于淼。
最近两天，于淼的父亲一直在四处筹钱，之前的营业执照和抵押贷款已经不够了。
于淼说，其实工厂倒了还可以重建，而人一旦对未来失去了预期，这才是最可怕的事情。现在经销商不敢跟厂家下单，厂家不敢生产，消费者也一样，不知道自己买的东西能不能送到手里。这样大家只能减少消耗，减少产出，每个节点越来越封闭。
产业转型升级意味着淘汰。
事实上，于淼的工厂也可以像他哥哥一样选择关闭工厂休息。现在他正不确定地踩着缝纫机，不知道明天会不会有暴风雨来袭。于淼也考虑过这一点，但于淼的父亲强烈反对关闭工厂。
他们被困在行业的夹缝中。于淼的父亲总是说，“我一辈子只会做衣服。不开厂能做什么？以及如何应对一路陪我创业的工友。”
于淼表示，事实上，自2015年以来，服装厂的毛利率一直在下降。一是劳动力成本上升；二是工人有断层，行业无接班人；第三，外贸转向内贸，导致国内服装行业被卷起，毛利被不断挤压。
90后的于淼清楚地知道，替代性强的低端制造业面临转型或者淘汰，但于淼更清楚，这个行业要被淘汰了，也是和他父亲一样的一群人。“我爸那一代人，他们努力了一辈子的产业，产能过剩，最终会被时代抛弃，让他们的劳动显得多余和可笑。”说到于淼。
这样的人还有很多。小作坊式工厂在国内服装行业占据多数。据天眼查，企业的数量在10万以上，注册资本在50万元以上，投保人数在50人以上，且存在的情况下，企业的数量在2700左右。简单来说，小作坊和工厂占据了这个行业的百分之九十七。
那么，根据中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见及2035年远景目标》数据，2020年，全国服装行业行业数企业为17万个，服装制造领域从业人员826万人。
于淼说，如果这个行业破产或成批转移，就意味着数百万人的失业问题无法解决。“大家都知道智能制造和产业升级是趋势，但现在行业主力军的70后、80后会怎么做？”
去年有媒体报道，广州服装厂700元日薪1万，却招不到工人。于淼说，事实的确如此。有些工人不在固定的工厂工作，专门做临时工作。他们在业内被称为“加班族”，工资一般比正式工高20%。但今年的情况明显不同。市场这么差，大部分工厂都没有订单，工人也无事可做。“现在经常遇到来厂里问能不能招人的工人。在过去，这种情况从来不存在。”
关于品牌的“幻想”
b的生意越来越难做，于淼和父亲也打算向C端转型，比如在批发网站上放衣服，自己做配送。但于淼发现，作为制造商，它对市场趋势的敏感度远不如销售商，这种方式的利润率只比大规模定制高一点点，但也增加了运费和运费保险的成本。
往下看，于淼认为，向C端转型最有可能的出路是创立自己的品牌，而不是简单的囤货。工厂有15%-20%的成本优势，出货更快，消费者不用等很久的预售。自今年2月以来，于淼一直在各种论坛上积极招募设计师。但是询问者很少。一般来说，设计师比工厂更愿意和好的运营商和卖家合作。但是于淼并没有放弃，仍然在寻找愿意合作的设计师。
于淼说，“建立一个品牌，一是提高顾客忠诚度，二是增加利润率。单纯的TOC备货是达不到以上两点的。但是品牌不一样。品牌一旦推出，意味着工厂在整个市场竞争中将有更高的经营空间和更大的灵活性。我不能再选择依靠价格竞争，我可以更新设备，升级到智能制造，让员工享受更大的权益。”
最后，于淼说，“这一切都是我对这个品牌的幻想。如果我真的去做，我一定会按照这个幻想去做。”
面临现金流链断裂的风险
吴源也很担心客户不能及时还钱的问题。
吴源的公司是一家贸易供应链公司，注册资本1000万，实收资本200万，属于肖伟企业。公司成立7年了。
这家公司从事木材和塑料等原材料的贸易。作为中介，主要负责预付款、物流、品控。吴源介绍，这个行业属于大宗商品，特点是交易额高，利润低，主要靠成交量跑单。
以往3、4月份，月销售额会在3000-5000万元，利润20-25万元。今年3月份，公司销售额在2000万元左右，而4月份，销售额为0。
4月初，公司原与韩国某客户约定，从镇江购买一批塑料原料，出口韩国。但是因为封城，样品送不出去。由于长时间的延迟，客户非常担心中国的情况。4月中旬左右，客户告诉吴源，即使他们已经收到了样品，但根据中国目前的情况，他们担心后续整货的物流和运输问题。吴元说，这个订单基本不可能成功。
已经发出的订单仍然受到物流的影响。该公司在水净化领域有一个位于连云港的大型企业客户。第一批从贵阳发过来的滤料还卡在杭州的物流网点，已经两个星期了。客户已经下了第二个订单，但是厂家不敢发货。4月30日，公司采购负责人告诉吴源，公司目前合作的过滤材料生产厂家原料即将告罄，如果不能补充原料，生产线将停产。
此外，公司的现金流也有问题。“目前国内运输普遍不能保证时效，客户收不到货，4月份无法正常上班。发票还没开，预计5月份还不到款。”吴元说。
吴源说，像他们公司这种贸易类型[/k1/]基本都是靠商品流通和资金流通来盈利的，大宗商品的预付款金额基本都在50万元以上。如果后续客户不能按时还钱，企业将难以为继，不仅银行的还款计划无法实施，就业也无法保障。
同样，根据天眼昌的筛选，上海从事贸易经济和代理的公司有2万多家，其中参与人数不足50人的公司有1.6万多家。
在账本裁员
吴源讲述，从今年春节开始，公司基本没怎么做好生意。连续亏损三个月后，4月，公司无奈裁员。
作为业务负责人，当吴元向老板提出裁员的想法时，老板一开始并不同意。但吴元清楚地知道，公司的账本已经无力承担目前的硬性开支。
吴元和老板算了一笔账。上海最低社保缴费基数为5975元，社保费用为2345.80元。该公司有11名员工。如果按照最低标准计算社保，11个员工一月的社保费用需要25800元。
然后就是工资支出。正常情况下，员工一月工资4.8万，加上社保，这部分支出一月7.4万。
和租赁费用。三个小办公室，租金一个月13000，物管费1200。此外，还有资金成本，提前支付，不还。这部分每月需要支付银行利息5万元。
吴源简单算了一下，封城期间，一个月基本损失10万。在无法开源的情况下，只能缩减开支。公司先租了两个办公室。
员工方面，老板咬牙说，要么不裁员。员工工资按最低工资标准发放，社保正常缴纳。吴源提醒老板，封城期间，员工工资需要根据实际情况发放。如果企业按照最低工资标准发放，会有风险。
最后老板无奈裁员，裁撤行政、助理、商务跟单员职位，员工从11人减少到6人。
这也涉及到赔偿的问题。老板的意思是按照2 N补偿员工，然而，手握账本的吴元不得不再次提醒老板，他需要按照2N支付15万元的补偿。目前，公司账面上的资本总额为41，482元零9分。告诉老板吴元，他会想办法付钱的。
吴就去和工作人员一个个商量，电话一个个打出去。吴元只能听员工的委屈和委屈。她向员工解释说，今年原材料价格上涨，加上疫情影响，货送不出去，经营业绩很差。即使是封城之后，裁员也是势在必行。
吴源说，以前辞退员工的时候他也经历过，但这次特别累。“因为我知道员工没做错什么，只是丢了工作。”
即使赔钱，我也要留住客户。
杨飒的公司稍微大一点，位于上海，主要从事服装辅料商标的贸易，包括纸品印刷吊牌、面料印刷商标、织布标签、水洗标签等。自2008年成立以来，约有60名员工，杨飒是业务负责人之一。自从上海封关后，洋洒经历了2020年初的情况，大量国内外订单取消。不过这一次情况更严重，公司也面临现金流紧张的问题。
4月份，杨萨所在公司的订单同比减少了三分之二。同时，由于公司的发票目前无法开具，公司这个月的收入很少。
进行中的订单要么已经生产完毕，但工厂无法发货；或者是卡在中间的一个物流网络里。一般一个订单的发货时间是7-10天，但是目前上海的物流运作出现了一些问题。不过，对于上述情况，公司正在想尽一切办法解决。
首先，评估客户订单的价值。如果数量不算太大，公司会联系江浙没有被封，物流正常的工厂，为客户重新生产商标。“即使公司承担一些损失，也会尽力减少商标延伸，减少对客户供应链的影响。”杨飒说。
其次，对于一些价值较大，但商标属于一般类型，可以转库存的订单，公司会率先考虑为客户重新生产。
但是对于一些还卡在物流网点的订单，价值大，商标定制，公司也无能为力。“如果重新生产，这部分损失就太大了。”杨飒说。
再者，对于已经下了下一季度订单的客户，如果有取消的意向，公司会与他们协商，给予10%或20%的折扣。
杨洒表示，订单减少是目前最直观的情况，而公司还没有完全整理好卡在工厂、物流网点等的取消订单。，这也是一个相当大的损失。
“现在，我们在风险尚可承担的前提下，尽力解决客户订单延迟交付的问题。我们宁愿自己损失一些，也不愿把顾客挤出去。”杨仨说道。
(文中受访者为化名)
总结:以上内容对于存在企业，意味着什么？，肖伟企业现状:关于账本裁员的详细介绍。文章内容部分转载自网络，希望对你了解存在的意义企业有所帮助和价值。
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