导读：底薪2400绩效600什么意思？约定工资加固定绩效，HR经验:我尽力成立这家小公司。我想了很久才决定写这篇文章，分享我两年前的经历。一是纪念自己在私企打拼的时光，二是分享给人力资
底薪2400绩效600什么意思？约定工资加固定绩效，HR经验:我尽力成立这家小公司。
我想了很久才决定写这篇文章，分享我两年前的经历。一是纪念自己在私企打拼的时光，二是分享给人力资源的同事。
跳出圈子，进入私企。2019年初左右，我从我们开发区人力资源中心出来，进了一家小型民营互联网公司。至于为什么出来，穷，稳。其次，我当时也在考虑为人力资源中心的大部分企业服务，基本都尝过了。也希望进入私企直接参与一线人力资源工作，尝试一些自己的想法。当时正好有一家客户端公司，一家互联网公司，有点类似于五八，推广自己的广告摊位。所以招的都是网上销售，很难招到。所以领导也是个成年美女，问我要不要去。当时开出的工资是每月4500，还有一些招聘奖励(不要鄙视，在我们这个小五线城市，还是私企，给人事开出这个工资已经不少了。
于是我从一个半私企半公的人力资源中心出来，去了一个这家小企业。当时面试的时候，我和老板经理谈得很好，他们也认可我的能力和一些想法，于是我们达成了一致。
了解情况，分析问题这家企业和很多小微企业一样，先有业务，再拉团队。但相对于几个人的小企业来说这家企业的起点还是比较高的。老板是个92岁的小伙子，和两个同学一起创业，一个搞技术，一个负责业务。他掌握着一些政府关系以及其他资源和信息等。，统筹兼顾。
我们公司注册地在北京，在当地设立分公司负责售前和销售，主要由老板的母亲C作为总经理掌控。在附近的X市设立分公司，主要负责技术和售后以及售后资源的再挖掘。老板的两个同学Z(负责销售)和H(负责技术)负责，同时在每个城市设立办公室，配一些当地的线下销售人员。运营模式是销售前通过线上销售获取准客户，与当地对接。我接手的时候，当地分公司最大的问题就是招工难，所以我先对这家企业做了详细的分析，很快就找到了招工难最直接的原因。
一、要招聘的岗位是售前和电话销售。在我们这个小城市，人们习惯安逸，对销售岗位有偏见，主要是底薪工资低，业绩压力大。所以文职岗位虽然工资很低，但是很吃香。第二，底薪没有竞争力。当其他公司的销售底薪达到2000-2500的时候，他们的底薪还是定在1600-1800。他们怎么能招人呢？三、通过我日常观察发现的一个最麻烦的问题是，C经理经常直接干预客服主管的管理，对客服主管之外的员工进行批评和处罚。C经理年纪也比较大，四五十岁，是比较难缠的那种。他的话又刻薄又难听，招的员工大多是90后，你说话稍微狠一点，别人就走了。这种情况下，招聘就难了，谁也留不住人了，谁也做不了什么有前景的生意了。据说最尴尬的时候，和C经理在一起，整个售前团队只剩下三个人，收入连房租都不够，只能无薪休假。
大胆一点，调整改革就像医生给病人治病，知道了病因，我就大张旗鼓地开始改革企业。首先，我们不可能在短时间内改变当地人固有的观念，所以要从两三点入手。
首先，调整薪酬结构。和老板沟通后发现，他给每个人的成本在3000元左右，提成点高，比较容易实现。但其实你站在求职者的角度看，他们只能看到1600-1800的底薪，很难拿到。他们不会看容易达到的绩效工资。如果他们招募你。所以干脆把底薪调整到2400元，把绩效调整到600元。这时候C经理马上反对，“那不是一群吃底薪的闲人吗？当然不是，我跟她说我们可以通过试用期测试每个员工的学习能力和签约能力，设置成为正式员工的门槛。比如，如果达到的订单数可以直接成为正式员工，那么留下来的销售人员就都可以胜任这个岗位。当然这样会花费一些试用期，但实际上是打开了招聘的大门，让更多人关注这家公司。只有关注的人多了，面试的人多了，才有机会。其次，是调整管理模式。我和C经理达成了三项协议。因为C经理和员工的关系太紧张，再加上她性格比较刻薄，我让她不要直接管理员工，而是把员工委托给我和客服主管来管理。如果员工有问题，我们会向她汇报，讨论解决，而我和客服主管负责向她汇报人员招聘和销售工作，这样可以把高层和基层隔离开来，首先尽量避免冲突。然后每个月留出1000块钱给这些客服小姐买零食和奶茶。如果每月业绩好，再留出1000元给客服团队聚餐，缓和员工关系。
这两项措施实施后，加上我之前积累的招聘资源和招聘技巧的发展，很快吸引了大量员工，其中每个月都有几十个销售冠军。最多的时候整个售前团队达到40多人的规模，人员逐渐稳定。之后领导了海外销售的招聘，和负责销售的Z经理配合的很好。很快，覆盖四五个城市的当地销售经理都到位了。当时老板激动的握着我的手说了很多感谢的话，但我还是给他打了预防针，因为7、8月份马上就是招聘季了。这个时候要注意稳定队伍，因为再次扩招难度相当大。我原以为合作挺愉快的，但最后还是应了那句老话:很多人只能荣辱与共，不能共富。
意见不合，分道扬镳到了8月份，无论是简历还是来面试的人都开始大幅减少。虽然老板没说什么，但是C经理开始对我不满了。
其实C经理不只是对我一个人不满，她对所有人都很刻薄。她上班时间没收员工手机，甚至每天盯着客服上几次厕所。如果她上厕所次数多了，就得批评。客服订单太多，提成高，让她很难受。她得找个毛病，比如迟到，上班打电话等等，扣别人点钱。私下同事说她以前是服装店的小摊主，精于算计，所以这种行为并不奇怪。但我没想到，她已经算到我头上了，已经答应了4500底薪。她甚至通知我，要从中拿出近1000元作为绩效工资来考核我。主要考核指标是招聘人数。现在是招聘的淡季。这不就是看我闲的难受，找茬扣工资吗？我跟老板提了一下，老板是C经理的儿子，他说他出差了，他妈妈不耐烦了。她反复问我这件事，甚至还带来了另一个人事主管的人选。他们在办公室谈了一下午。我觉得既然你找到了成功的人选，老板连屁都不放，我又何必在这里浪费时间。我干脆跟她说:“这个工资是说好的。当时没有约定里面有绩效的工资。你要单方面给我改工资，我大不了换个工作就是了！”
C经理听了这话，犹豫了片刻。估计她在自己的地盘上跋扈惯了。从来没有人敢这样跟她说话，她一点面子都没有。但是，她可能不太想真的放我走，就让我好好想想，明天再说。第二天，她让我给她倒鸡汤，大意是如果离开她的公司，她找不到更好的单位，但她不想让步。说白了，她劝我妥协。我直接说:“你也别劝我。已经累了半年多了。我也借此机会休息一下。请尽快找人交给我！”果然，一个星期后，一个和C经理聊了很久的大姐和我做了交接，我就收拾东西走了。但是，我没有很长的空闲时间，之前的领导给我介绍了另一家公司。工资和这家公司的没什么区别。
离开后，继续关注。虽然我离职了，但是很多员工都是我招进来的，所以一般都会跟我说这家公司的后续。
我离职后，新的人事接替了我的位置，但这位人事大姐之前有行政背景，对人力资源几乎没有概念。她唯一的特点就是听C经理的，于是人事就成了C经理管理员工的工具和帮凶。员工们对他们的高压管理怨声载道，员工人数从40多人减少到20多人，从20多人减少到10人。2020年6月，负责销售和售后团队的两位合伙人也与他们闹翻，选择了分道扬镳，独立运营。现在售前团队只剩下三个人。前几天听仅有的两个员工说，这么热的天连公司的空调都卖了，最后两三个人都在找我想办法。毕竟我之前在人力资源中心的关系还在，帮他们跳槽也不是太难。只是这家前途无量的公司仅仅一年就濒临倒闭，让人唏嘘不已。
临终遗言其实我真的很感谢这段工作经历，让我有机会实践自己的想法，证明自己。民营企业经营不易，生存发展更难。而很多民营企业和小微企业，对员工的关注和管理者本身的格局就失去了。很多私企老板认为，只要我发招聘信息，就会有人去做。员工来了，就会完全服从我的管理。有些老板精于计算，喜欢从员工那里拿成本。但他们不知道，你从员工身上占的那点小便宜，最终会让你的招聘之路越走越窄，最终无人问津。
随着我国婴儿出生率越来越低，劳动力市场已经从买方市场转变为卖方市场。90后、00后员工要哄着甚至央求着才能干好本职工作。如果这个时候不重视人力资源管理，不提高对员工的关心和爱护，谁来实现最好的、有前途的事业？你遇到过这样的企业和老板吗？欢迎分享你的经历和感受！总结:以上内容是对底薪2400绩效600的详细介绍，意思是“约定工资加固定绩效”。HR经历:尽力成立了一个小公司。文章部分内容转载自网络，希望了解你底薪 2400/
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