买的钻戒可以换黄金吗,珠宝销售技巧2171：黄金转推钻石的流程……

导读：我买的钻戒可以换成黄金吗？珠宝销售技巧2171:黄金转发的过程钻石...珠宝销售技巧:这也是很多销售没有解决的“转黄为钻”的难点...学生案例:1、顾客进店，问她是想看黄金还是钻

我买的钻戒可以换成黄金吗？珠宝销售技巧2171:黄金转发的过程钻石...

珠宝销售技巧:

这也是很多销售没有解决的“转黄为钻”的难点...

学生案例:

1、

顾客进店，问她是想看黄金还是钻戒？女孩问钻戒贵吗？我说，现在结婚都是选钻戒呢，也有价位低点的，黄金现在价高，其实算下来有买黄金戒指的钱也能买个钻戒戴，钻石代表永恒，象征你们的感情。于是引导他们看钻戒，因为一开始不是抱着急于成交的心态，所以心态是把女孩当朋友。

2、

观察女孩手是那种肉肉手，就跟女孩说，像你的手型是那种福气手，这种手型适合戴戒圈细点的，扭壁式的，能起到修饰作用的，刚好这有两款你先试戴看下效果（一个高价位5600多，一个低价位4800多）。女孩戴上又拿出类似直壁款对比，他们也觉得直壁的不如扭壁的效果好。

3、

试戴过程中跟女孩聊天，问到他们有没有个预算呢？女孩说想的是1万左右吧，就让他们看扭壁效果，得到的反馈是男孩觉得那款4800的戒壁更细点效果更好。我说，像你们结婚也不用买很贵的，适中的就行，等以后再换个其他款式戴。穿插了些品牌优势，售后（没有过多的去介绍专业知识，更多的是情感销售）。

4、

戒指定下以后，就选项链，选款过程中观察女孩比较听男士的，刚才试戴的5g项链女士喜欢，但男士觉得细，也不怎么喜欢黄金的，后面男士的姐姐也过来，也说黄金显成熟，观察男士在看钻石链，就跟他们聊说，要不你们试下钻石套链，价位也有适中的？也是跟前面一样，最后选了一款灵动系列的，选好算了下刚好在1万左右。

罗老师解释道:

很多销售人员都说从黄金转到钻石非常困难。其实主要看你给客户什么样的理由去买。

比如案例说的，用金价高的理由去转推。

单词:

“姐，现在金价不便宜，一条项链就要三四千块钱。如果只是想买平时佩戴做装饰的东西，可以考虑钻石项链的款式，看起来比黄金更时尚。而且整体价格一两千，

戴几个月不喜欢了还可以换其它新款。我先带你看一下吧？”

今天到此为止吧，

这种手法不一定能和客户成交，但至少能让客户从黄金过渡到钻石试戴，这也是很多销售没有解决的“转黄为钻”的难点:

第一步，

你必须给顾客一个理由，

为什么选择钻石风格好？

第二步，

通过试穿让顾客感受到，

钻石的佩戴效果比黄金好。

第三步，

这一步也是比较关键的，推荐的款式总价要比顾客原来选的黄金款式更便宜，她才会觉得划算。

第四步，

顾客喜欢钻石款式，价格也觉得划算，最后再用售后换款解决保不保值的问题。

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总结:以上内容是对钻戒可以兑换黄金、珠宝销售技巧2171: 黄金和转发钻石的流程的详细介绍。文章部分内容转载自网络。希望你能知道钻戒可以换/[