exw贸易术语全称,跨境全球零售批发的贸易行为：贸易方式

张强律师法律头条 2022-12-05 19:19:40

导读：Exw贸易完整条款，跨境全球零售和批发贸易行为:贸易编辑导语:如今，随着互联网的不断发展，各个行业也在发展进步，尤其是与互联网密切相关的电子商务行业，比如零售业的跨境服务，也更

Exw贸易完整条款，跨境全球零售和批发贸易行为:贸易

编辑导语:如今，随着互联网的不断发展，各个行业也在发展进步，尤其是与互联网密切相关的电子商务行业，比如零售业的跨境服务，也更加繁荣；本文作者分享的是零售和批发的跨境方式。让我们找出答案。

跨境零售业务是指我国境内或境外消费者通过跨境电子商务第三方平台经营者从境外购买商品，运输至境外/境内消费行为。

一、国际贸易平台

阿里巴巴（alibaba.com）亚马逊（amazon.com）LAZADA（lazada.com.my）环球资源（globalsources.com）中国制造网（made-in-china.com）AliExpress（aliexpress.com）Wish（www.wish.com）雨果（www.cifnews.com）国际B站（tradekey.com）ECVV代销（ecvv.com）shop（shopbop.com）

二。站外排水平台(需要访问外网)

Facebook.com脸书脸书是世界领先的照片分享网站，截至2013年11月，每天约有3.5亿张照片上传。截至2012年5月，脸书拥有约9亿用户，

LinkedIn(linkedin.com)LinkedIn拥有超过6.9亿用户，其中中国用户超过5000万。

twin(twitter.com)Twitter(推特)是一家美国社交网络和微博服务公司，致力于为公众对话服务。它允许用户更新不超过140个字符的消息(除了中文、日文和韩文，上限已提高到280个字符)，日活跃用户1.87亿。

Pinterest(pinterest.jp)移动互联网时代，网民更喜欢在移动设备上看图。Pinterest、Snapchat、Instagram等图片社交平台深受用户欢迎，目前的市场估值也明显高于其他“文字”社交网络。这款软件进入了全球十大热门社交网站，

Instagram(instagram.com)这个名字来源于insta gram，是柯达自1963年开始销售的一款低价便携相机的系列名称。照片分享应用Instagram的用户数量已经达到4000万。

Yandex(yandex.ru)Yandex是俄罗斯重要的网络服务门户网站之一。根据盖洛普媒体томкомкон调查公司信息，Yandex是俄罗斯网络中用户最多的网站。2006年初，每天参观Yandex的人数(包括外国游客)达到400万。Yandex目前提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科全书、电子邮件、电子商务、互联网广告和其他服务。

Yandex在俄罗斯本土搜索引擎的市场份额已经远远超过俄罗斯谷歌和谷歌(google.com)。谷歌是世界上公认的最大的搜索引擎，也是互联网上最受欢迎的五大网站之一，在全球拥有无数用户。Google允许多种语言搜索，在操作界面中提供了30多种语言选择。

YouTube(youtube.com)YouTube是一个视频网站，它早期的公司位于加州的圣布鲁诺。注册于2005年2月15日，由美籍华人steve chen等人创立，允许用户下载、观看和分享电影或短片。

三。常规贸易模式下的注意事项

1)增值税退税:增值税退税率有五档，分别为17%、13%、11%、8%、5%，平均退税率约为12%。

2)邮件交流过程中需要避免的常规词汇。邮件很容易被拦截:免费(Free)、折扣(Discount)、机会(Opportunity)、赢(Win)、便宜(Cheap)、成交(transaction)、债务(Debt)、收入(Income)、贷款(Loan。抵押(抵押)、价格(价格)、费率(胜率)、利润(利润)、储蓄(储蓄)、商家(商家)、股票(股票)、现在行动(现在行动)、全新(全新)、现在打电话(现在打电话)、现在认购(现在认购)、百万(百万)、美元(美元)、机会(机会)、比较(比较)、支票(支票)、现金(现金)、奖金(奖金)、信用(信用)、贷款(贷款)、专业(专业)、报价(报价)，请阅读，不要删除，特别促销，满意保证，你被选中了。

(商店流量分流)

3)一本通:阿里国际站必须出口。5000美元以下可以选择不用，5000美元以上必须用。不使用的话，服务费2%。一站式服务，金融服务无抵押、无担保、零门槛融资服务；B2B(企业对企业)信用卡、OA买断和L/A买断是三种国际主流的金融支付方式。

4)B2B(企业对企业):以信用卡的形式，海外买家可以通过信用卡在中国大陆购买商品。阿里巴巴为买家提供相应的资金支持和支付保障，但不为买家提供国际贸易报关、物流、保险、金融等服务。

5)OA(赊销):出口企业赊销订单，是为企业分担第一风险，提前“放款”的金融服务。

6)信用证(信用证):出口企业在接受小额订单时，是一种审单、备单、共担第一风险、享受绿色通关通道的企业。

7)RFQ(报价):对阿里国际站上销售的相应产品进行报价，每天可报价五次，会员通过报价每天可享受十次报价机会。

8)30% TT预付款的保证金？

主要用于FOB(船上交货，指定装运港:卖方必须在合同规定的装运期内，在指定装运港将货物交付给买方指定的船舶，并承担货物越过船舷前的一切费用和灭失或损坏的风险)；一般来说，必须使用已建立的货代，还有一个平衡的问题。如何与客户谈余款支付时间，是否发货前支付或提单传真是否支付。

预订前尽量要求顾客支付余款。如果客户坚持按份付款，请注意以下解决方案:

要求出船东单，货权在自己手里（出船东单只有一份，而货代单可以出多份或出了单再电放），客户指定货代有没有出船东单（电放单或者带货单）的情况下，客户可以不经过你把货提走；不同意客户指定货代，我们帮客户找一家，客户可以指定日期及哪家的货运船（价格务必做协商），这样货权还是再自己手里。

(车间称重操作诊断)

9)客户跟踪详情

报价专业，信息全面。如亚洲的印度、巴基斯坦（更加注重低价）。报价有效期：短期3日-1月，借助有效期为题通知客户在有效期内下单；注意突破优势，给客户留下承诺的印象（如：现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期内还可以适应）如过有效期，次日与客户联系，与客户保持密切沟通。产品交货期和生产期限：在价格有效期内利用交货期做文章，了解到客户对产品的需求及时间（若您不能及时下单，我们将其他订单排在前面可能会影响到您的船期）。突发事情：通过国际或国内以及工厂发生的事情沟通催客户下单。询问需求法：（如：不知道您最近是否有订单，请及时通知我给你一个报价参考一下）。重复报价：针对未合作客户进行多次报价（即使价格本身不变，但是由于海运费、汇率等因素还是会有变化，均要告知客户）。同行刺激法：（例如：我们在那边的哪个客户客户订货了，生产期安排如何等信息侧面刺激客户）。品牌客户榜样介绍：针对大品牌客户，告知对方什么品牌公司的产品在我们公司生产，是否需要帮助你们安排生产周期（注意细节）。

四。常用贸易术语(交易方式)

EXW(工厂交货):卖方在其所在地或指定地点将货物交付给买方。买方必须承担在卖方所在地收货的所有费用和风险。

FAS(船边交货):卖方在指定的装运港将货物交付给船只。买房必须承担卖方交船后的一切毁损、灭失风险。

FOB(离岸加运费价):离岸加运费交易，买方负责派船接货，卖方在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船并及时通知买方。当货物在装运港被装上指定的船只时，风险从卖方转移到买方。

CFR(成本加运费):装运港离岸价交货，卖方应支付指定货物到目的港所需的费用。货物在装运港装船时风险转移。【CFR(到岸价)的计算公式为:CIF(离岸价)= CFR(到岸价)价格/(1-(1+保险费)×保险费率】。

CIF(成本保险运费):货物价格的组成部分包括从装运港到约定目的港的通常运费和约定的保险费。因此，除了与CFR相同的义务外，卖方还必须为买方办理运费保险和付款保险。按照一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价格增加10%。如果买卖双方没有约定具体的风险，卖方只需要获得最低的保险额度即可。如果买方要求加保战争险，卖方会在保费由买方承担的前提下照办。当卖方投保时，如果可能的话，必须以合同货币投保。

CPT(运费付至):卖方将货物交付给指定的承运人(将货物交付给承运人)，卖方要支付将货物运至目的地的运费。也就是卖方在交货后承担一个风险和其他费用。

CIP(运费保险费付至):卖方应将货物交付给买方指定的承运人，在此期间，卖方应支付将货物运至目的地的运费，并承担卖方货物在运输途中的损失或损坏风险。卖方交货后，买方应承担一切风险和额外费用。

DAF(边境交货):卖方应在边境指定地点和特定交货点，将未从交货车上卸下的货物在边境前移交给买方，由国家海关处理。当货物出口清关手续已办完但进口清关手续未办完时，交货完成。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国的边境。如果各方都希望卖方负责从交付车辆上卸下货物，并承担卸下货物的风险和费用，则应在买卖合同中明确规定。

DEQ(码头交货):卖方在指定的目的港将货物交付给买方，无需办理进口通关手续即可完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的所有风险和费用。

DDU(未完税交货):卖方直接将货物运至进口国指定地点时，必须承担货物运至指定地点时的一切费用和风险(不包括进口时应付的关税、税款和其他官方费用)。《2000年通则》要求买方承担因可能无法及时办理进口清关而导致的额外费用和风险。

DDP(完税后交货):卖方在指定目的地完成进口清关手续，将未写在交货车上的货物交给买方交货。卖方应承担将货物运至指定目的地的所有风险和费用，包括办理海关费用时在目的地应付的任何税费(包括办理海关费用的责任和风险，以及费用、关税、税款和其他费用的支付)。