西班牙留学diy,西班牙留学diy步骤

导读： 转眼间，2017年底已经到来。 从春节结束，3月份上班的第一周，老板给Roby我定的今年签30个学生的目标。 老板说:不花钱，给我30个0起的学生。 你会怎么做？完成任务的奖励是公司出钱一起去日本旅游。 当时的心情是既兴奋又茫然。 事实上，从2016年开始

西班牙留学diy,西班牙留学diy步骤

一转眼2017年年尾已到。从过完春节，3月份上班的第一个星期，老板给Roby我定下的目标是今年争取签约30个学生。Boss说：不花钱，给我从 0 做到 30个学生。你怎么办？

完成任务的奖励是公司出钱一起去日本旅游。

当时的心情既激动兴奋，又无比的茫然。其实，从2016年的暑假并被老板挖过来做留学，大半年的时间里，作为这个陌生行业的小白，公司既没有充足的资金给自己去做活动推广，自己又没有积累任何可借鉴的经验，人脉和渠道去和学生面对面。什么线上线下打广告啊，参加教育类的展会啊，校园里去做地推啊什么最直接的抢占资源的捷径与渠道，只有羡慕的份儿了，都是可想而不可求。因为公司没钱。公司融不到资金，自然就没钱给你去挥霍。那些融到资的有钱的大留学中介公司，也不会收了我这个行业小白愿意给机会我去学习磨炼。

老板看重roby我有3年多的马德里留学，生活经验，和之前销售工作和做文案的文字功底。对roby我厚爱有加，工作中不过多的干涉我的自由发挥。可随着半年时间节点的流逝，在毫无任何业绩起色的情况下，Boss开始慢慢一点点失去了耐心，好感和对roby我过高的期望值。忍了好几次，2016年年底的时候Boss终于找roby我谈了一次话，说他也开始困惑起来了，不知道自己当初的决定是明智的还是不是。。。

当时心情特别的糟糕，看看自己的银行卡，苦逼的在北京矜持了一年，一点点财富都没有给自己创造，感觉自己就像废材，不断地处于否定自己的痛苦之中。最后一气之下，请假提前回家过年，顺便陪一家人去了一趟泰国旅游散心。

在老板Ta眼里，我每天在网上整一些无用的东西，创造不了业绩就是垃圾。

我想任何行业的小白都是最痛苦的，做一些最苦逼的事情，因为你会迷茫，看不到在这个行业里自己的未来。拿到的是一点不会让你饿死的微薄收入，还得战战兢兢地的看领导的脸色。因为自己没有业绩，所以没有站住脚，自然内心里也就没有底气。现在回想起来，其实也蛮佩服自己的闯劲的。没有钱去做广告推广，那么就好好利用UGC社区平台（User Generated Content ）比如豆瓣，知乎，天涯社区等等上去混。同事每次让roby我分享一下做留学心得的时候，roby我总是喜欢拿这句话说事：我是一直打不死的小强。

现在回想起来也蛮佩服自己的厚脸皮的。对于小白，就敢去跌跌撞撞吓摸索。在2016年下半年的时间里不断的加西语相关的QQ群，发发小广告，然后被群主不断的禁言，从几个小时禁言到几个月的都有，更有甚者直接被T。在豆瓣西班牙留学签证DIY小组发帖，被小组长永久封禁。更让人不爽的是另外一个豆瓣小号被人恶意举报被豆瓣永久封号。初玩知乎，不知道社会规则，回答问题之后总是习惯性的加一个自己微信号的联系方式，主动私信骚扰别人，然后也是不断的被人举报，知道最终被知乎系统判断成账号异常，无法正常登陆。发邮件申诉了几次无果也就放弃了，另外重新注册了一个新号---也就是本号。然后变乖了，想在别人圈子里混就得懂规矩。这期间也尝试着玩今日头条，36 氪、虎嗅等等。。。

然后每天的工作并是认认真真地写文章。在同事眼里看起来是那么的无用，无聊与无趣的事情。偶尔也会有一两个学生，看到roby的私信，来咨询留学西班牙的事情，很急的说要语音，然后半个多小时闲聊之后，满意的挂掉语音，一边很感激的说着真的很谢谢老师，一边很爽快的把老师莫名的拉黑了。更让人气愤的是，很多上海那边高三的00后女生，简直会让你抓狂。微信上甩几个问题，人并没有用踪影。说什么不喜欢上海那边的中介老师，一个个拽得很，对学生爱理不理的等等。愿意走我们这边，让把合同给她寄过去，寄过去了说马上回寄和转账打款，之后并没了踪影，感觉一下人间蒸发了。威信微信也不回，电话电话也不接。。。

soryy，一下子没刹住车，吐槽抱怨了太多。尽管留学中介老师这个行业不讨喜，被人在网上骂得一无是处。其实roby我想说的是这个行业也是一个苦差。任何人经历的事情多了，却赚不到钱，也就自然慢慢失去了初心。

如果你对留学中介这个服务行业感兴趣，准备从事这个，相信也会碰到类似的事情，仅作参考

2017年刚刚过完元宵节。在泰国旅游期间，一下子非常多的亲来主动加Roby的微信咨询留学西班牙的事情，当时一脸的懵逼。对于突来的幸福感一下子慌了神不知所措。

现在回过头过来想想，之前做的大量的看似无用的工作和不懈的坚持，通过时间的沉淀，总会有所成就的呢！

李嘉诚说过：

1、付出就想马上有回报 适合做钟点工

2、期望能按月得到报酬 适合做打工族

3、耐心按年度领取年收入 是职业经理人

4、能耐心等待三到五年 适合做投资家

5、用一生的眼光去权衡 你就是企业家。。。

【思路✅+时间沉淀+经验=成功】

之前在北京某国企，前三个月的实习期内什么都不用干，工作是天天培训如何整PPT如何讲好ppt，感觉既无聊又无用，内心真是极度的排斥，因为无法感受到公司高层的良苦用心！直到某一天，自己学着做运营的时候（无师自通，瞎摸索着搞），才猛然惊醒，PPT在做运营或者销售的重要性！总之，就是对这个东西的后知后觉给自己带来了巨大的成就！2017年的最后一个月，回国工作的第二年，一个人跌跌撞撞瞎摸索着搞，意外的收获了非常多的副业，不管是卖机票也好，卖住宿证明也好，给学生在马德里找住宿也好，还是代办公证认证，都做的算是红红火火！总之，感谢每一位信任和支持roby的亲！2017棒棒哒️

首先，很感谢一直以来对我支持和信任的朋友。通过仅仅是通过网络平台的接触，就敢给Roby我上千上万的转账。

作为一个主任级别的党员，一直坚持着自己的原则， 不违法，不违规，不违思，防欺诈，不去欺诈别人，诚信做人，靠谱做事。

【学历越高的人，真的其违法成本实在是太高了。】

其次，很多很多的各平台转化过来的朋友加Roby微信后，我现在都是习惯性的聊几句，然后很直接要来电话号码让我同事来跟进，然后大家很不解的反问Roby我，因为看到我写的文章觉得roby很专业，想咨询的是roby我本人。然后我都会很礼貌的解释一下，

【sorry，我是做市场的，不负责具体的某个问题。确实因为自己的时间精力有限。每天需要做的是大量的市场调研报告，研究分析市场，跑市场，找渠道等等。】

通过对目前的市场行情分析，了解那些合我们业务相关的竞争对手们的情况（那些免费的机构不考虑，挂羊头卖狗肉，根本上谈不上什么专业型，更有甚者居然有免费服务的同行跑我们这边来套签证材料方面的信息，我也是醉了）， 【结合我们自身的优势，选准平台，最后制定出以价格策略切入市场定位，收取一定量的服务费用，专攻西班牙留学市场策略，用心，耐心，价格透明，性价比高，诚信做人，靠谱做事是我们公司做中介一贯的宗旨！】

Roby想要的是找准真正有需求的目标客户，眼光放眼在整个市场，而非具体的某个人身上。并不是没有耐心，忘了初心。而更多的精力放在了对的事情上，自然没有钱做推广，从 0 做到 50个学生这个超额的年初设定的目标。

总结，虽然大批大批的目标客户因收中介费而流失，同事们心内很不舍很纠结，想，假如我们也走免费的路线，估计会秒杀哪些知乎、豆瓣上所谓的免费校代和平台，毕竟我们是有专业性的背景和优势，但是我们不愿意这样做，不愿意自降身份。一个是对先前的学生不公平，二个是对公司对我们每个辛苦付出的个人不公平。

我坚信90年代初期，老外的牌子无一例外的都是以高价格、高品质切入中国市场的。要做就要做精英。价格不是问题，找准定位和目标即可！

目前对于roby我来说，寻找目标客户很简单，也越来越容易。因为前期所做的大量铺垫工作，随着时间的沉淀和积累，客户像滚雪球似的的越滚越多。但是存在一个问题，转化率很低，不到5%。所以Roby一直想建立渠道，自我组建也好，或者是寻找合作校方。为未来的市场铺路，不想单打独斗，花力气花精力接触到的终端客户，最终却只是抱着套套信息的目的玩失踪、拉黑你，内心崩溃的不要不要的，心累……

总结，通过上次和湖南XX高校谈合作，最终以失败告终。第一次公关失败，身心挫败感非常的强，内心十分的难受。想着，我是你的财神爷啊，是给你创造财富，达到多赢的目的，却受到了非人的待遇，最终为了解一口窝浪气还很不成熟地回复了一封邮件说：

你不想合作，我们也不会去求着你的，没必要拉黑我。你以为你是香馍馍啊，要去跪舔你啊，搞笑！

其实，现在反过来冷静想想，是不是对方在担心我们的实力不够? 专业度不够? 还是没有深层次的解决她的需求和顾虑？抑或没有给足她安全感，言谈举止之中没有给她保障和愿景去建立彼此间的信任关系?

………

工作总结，希望分享给大家的同时，也请大家多支持多多理解与包含！

祝各位亲2017年都有所收获，2018事业步步高升，恭喜发大财哈！

Roby

总结：以上内容就是对于西班牙留学diy,西班牙留学diy步骤的详细介绍，文章内容部分转载自互联网，希望对您了解西班牙留学diy有帮助和参考的价值。