导读：工程管理出来打工做什么，地产人转行做代理。高级工程师知道，有些人可以管理不好的项目，但未必能管理好的项目，反之亦然。这在建筑工程中尤为明显。相比自有项目，代建项目最难的地
工程管理出来打工做什么，地产人转行做代理。
这在建筑工程中尤为明显。相比自有项目，代建项目最难的地方在于，不管钱，特别容易没有话语权。手里没钱，却有着顶级部门的专业水平和职业素养，有点弹棉花的感觉。
前两年笔者在一个建筑项目上吃了不少苦头，最后在集团几百个项目中排名TOP5。笔者认为，做代建管理，首先要拿到出资方，再拿到建设单位。
要从两方面努力:一是了解合伙人实际管理者的管理风格，尽量影响他们按照我们的资金计划给钱；第二，在施工单位的管理中，后一点要在私下沟通中反复澄清，或婉转或有力。
显然，在项目的后半部分，工程师们对每种方法都有很多经验，这里就不赘述了。前半段是工程师努力的重点，也是大部分工程师可能需要提高勤奋程度的地方。笔者结合自身经验，谈谈如何与投资人保持良好的沟通，赢得雇主“给钱”的话语权。
设计院施工图出来后，工程师要做的第一件事就是把图纸详细过一遍，把设计院不实用的和优化的，特别是根据当地和实际情况可以省略的，根据你和你公司的成功经验写下来。得到公司和领导的认可后，我们会和项目经理一起和合作伙伴进行深入的谈话，争取第一波善意。
比如关注项目中常用的一些优化是否做的到位。例如:
分隔干湿卫生间的隔墙可以取消，既开阔了视野，又给了业主选择权；
户内门的门洞高度增加，省略过梁，直接与结构梁连接。门洞高度抬高，迎合现在的审美，大气简约；
对于商业立面不敏感的部分，可以将石材换成同色的真石漆。在此基础上，可适当改变石材或铝板的用量；
只预留供水点，用于家庭供水；
公园的铺路石改成仿石等等。
系统整理，然后做一个漂亮清晰的清单，以备后用。
同时，我们应该利用这个列表来创造更多积极交流的机会。
把葡萄一颗一颗的给。开个几百万的单子，你按照项目阶段提前n次提出来。每一次，都能赢得投资人的青睐。重要的是你可以创造良性沟通的机会，也可以让他们看到你的用心和专业。和一个人在一起久了，只要情商还可以，关系自然不会太差。
比如公园的石材和商业立面可以在施工图设计阶段后提出；示范区建设过程中，可选择性优化地砖种类和拼接方式；公共区域装修时，可以减少不锈钢装饰条的数量，优化干挂石材的比例，事后取消水泥砂浆，调整地下室墙面砖和乳胶漆的比例。
从降本降质到提质，什么都可以做。赢得投资人的肯定和认可后，在后续的施工过程中，有时难免会遗漏签证或合同清单中的项目。投资者直接追加投资并不容易。这时候就要多动脑筋了。
比如说。项目毛坯房吊顶面的交付标准是两层腻子，但施工单位的合同单上只有两层抹灰，7万立方米的体积，于是凭空多出50多万的预算。我该怎么办？戳这里了解智能工程6.0。
第一，作者直接拿着交房标准和样板间的照片去找投资人。“这个必须要做，否则发货后主人可能会投诉。而且项目的销售情况和当地口碑都很好，甚至还得到了政府的表扬。在这种情况下，我们不能因小失大，但这个事情不得不做。”
投资方总是为项目着想，基本同意作者的想法。但是各个组的成本控制越来越严格，流程很难审批。再说了，名单遗漏本身就说明管理存在漏洞，必须追究相关部门的责任。最后，如果有办法不用增加预算就能解决这个问题，那就去做吧。
在与投资方沟通之前，笔者已经与施工单位进行了沟通。一方面，合作方的采购材料可以以比他们更低的价格拿到材料，也可以保证进度，可以减少日后的资金压力和沟通成本。至于石膏和腻子，施工单位知道怎么算这笔账。
谈判的本质是双赢，所以在你提出要求之前，你必须知道你能从口袋里拿出什么。作者的习惯是，不急的话让问题飞一会儿。问题越多，有时解决方法也越多。利益和利益冲突是一样的，无非是把人和事串联起来解决。
比如你向投资方提出一个优化方案可以省下一百万的同时，你必须想办法拿出20-30万去做其他的事情，比如文明工地创建，第三方整改，阴阳角翻边审批等等。
不要担保，不要谈标准，谈“我们”，谈长期价值，谈项目，谈利弊，先解决投资人为什么要给你钱的问题，再去尝试沟通解决。
另外，切记“得其所好”。任何项目的落地都会因规模大小而异。工程师要有充分的心理预期，结合当地的经济水平、房地产市场、人员技术、材料广度做出标准判断，树立100分的旗帜。可能很容易做到80分，如果他努力，可以拿到90分。努力可以弥补。
想要沟通好，就要有底线的沟通，抬高一两个维度去谈判，最后双方共赢，不伤和气。
比如说。精装修在笔者北方的项目中是一件很难沟通的事情，因为风沙大，交付时阳台窗户没有关闭。最重要的是投资方不愿意花这个钱，觉得没必要。这件事困扰了笔者很久。
这件事和投资人沟通了大概7-8次。先是反复与意向单位沟通降低报价，再与投资方沟通。通过项目又一轮沟通，又私下找了投资方几次，最后专门约了一次见面，才最终获批。
一开始，作者坚持认为必须彻底清洗。经过几轮谈判，最终决定地面的清洁标准可以放宽，吸尘器要拆掉，玻璃要擦一次，公共区域要打扫。
同时，外墙单位对玻璃造成真石漆污染，从他们那里拿出一部分费用，不包括公共区域装修合同中的精清洗费用，由项目总经理申请全体人员进行一次清洗，再将二次精清洗交给第三方专业单位【这样可以让施工单位单方报价更低】。只有投资方拿出不到合同金额一半的费用，这件事才能基本解决，最后的结果是皆大欢喜。
最后利用全体员工个人清洁的机会做了一波宣传。所以工程师一定要有信心，要有决心做一个长期的价值输出。这是一个困难并存的时代。每天醒来都有几十件事等着你去解决，去沟通。所以，当你把沟通当成一个正常的操作时，你要形成一个清晰的逻辑。当有事情发生时，在脑海中推导出沟通的步骤和可能性。一次沟通解决的概率很小，所以要明确每次沟通的范围和需求。
在职场中，你会遇到各种各样的领导，并不是所有的领导都善于沟通。他们有的精通职场文化，兢兢业业，有决定权，当然也会推卸责任。它们都有自己的成功经验和原则，都对工程师提出了更高的要求。实际上，时间表也是一个关系表。如果你想保质保量按时完成项目，其中的所有节点都意味着你必须
当你觉得沟通越困难，越害怕某个领导的时候，你就越接近他。
如果你不去接近他，想尽一切办法创造机会，就没有成功的可能。你接近他，就能接近真相，就知道谈判怎么玩了。
我再给你举个例子。笔者工作的项目有很多投资方的领导，其中有两个是职场老人，对各方面要求都很高。一开始和他们的交流并不顺利，甚至作者都有点怕他们。后来，作者用了大约三个月的时间，每隔一两天就和其中一位领导谈一次话。当她意识到作者是真的在为他们这些实干家着想的时候，她终于认可了我，于是替我说了句对方领导的好话。当然，有的领导适合经常走动，有的也需要控制距离感。
良好的沟通，一方面要争取在与项目经理的初步沟通中留下好印象，形成优势互补，利用好专业优势，创造更多的沟通机会；另一方面要有责任感，就是可以直接和所有和项目相关的领导沟通【这个要提前和项目经理约定，避免内耗】，创造独当一面的可能，除了和项目经理的第二轮沟通。
在与投资人的不断博弈中，可以更好地训练自己站在项目经理或投资人管理者的角度思考和分析问题，即以“高人”的角度预设，通过步骤相互沟通，达到双赢的结果。
最后，我想强调一点，工程人长期的工作环境形成的粗糙的沟通模式，再加上诚实坦率的一般性格不善于表达，很容易导致与投资人沟通不畅的问题，随着时间的推移会越来越明显。所以我们需要对自己提出更高的要求，做一个终身学习者，不局限于专业知识，包括营销、物业管理、沟通、谈判等。，才能在以后的工作中获得更多的核心竞争力。
而施工方的工程管理因为权力的弱化，在实施过程中对工程人员的要求更加严格。一方面要长期泡在工地，控制好每天的质量和进度，不能有丝毫放松。另一方面，要经常整改偏差，细致到一个有人才的项目工期会倒过来很多次。而且施工方不会因为你的一个表格就安排人员，需要的时候会靠你的单子。
所以施工方的工程师不能坐办公室，而是需要和各个施工单位博弈，要做很多逾越职责的事情。这是常态，一定要做好团队建设。
笔者认为，只有工程管理者和工程师牢牢保持信息同步、思维同步、目标同步，才有可能。你可以充分授权，参考上面提到的建议，对工程师提出要求，充分发挥每个人的主观能量和动力，组成一个分级管理的小团队，每个人都有自己的任务，要达到的目标，和某个施工方专门对接，形成合力。自下而上，也形成了优势互补的黄金搭配。
而信仰，说起来是一件很虚荣的事，但是当你真正做了一件事之后回头看，你会发现它很重要。做项目代理不是一个人的战争，而是一个团队竭尽全力打好一场大棋。
总结:以上内容是对工程管理出柜做什么打工，和地产人转行做代理的详细介绍。文章内容部分转载自网络，希望对知道工程管理出柜做什么的你有帮助和参考。
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