鞋店经营,鞋店经营策略

导读： 受互联网发展的影响，传统实体经济越来越难做。 其实不是实体经济不容易，而是观念没变，因为很多实体企业都想有所作为，恨不得一口吃个胖子。一年赚的钱能一直用下去最好。 由于房价飞涨，前台的租金越来越高。 所以很多开实体店的人赚的钱大部分都用来交房租了。 但是，

鞋店经营,鞋店经营策略

受互联网发展的影响，传统实体经济便来越难做。其实，并不是实体经济不容易，而是理念没有变，因为很多实体都想有所作为，迫不及待地想吃一个胖子，最好一年挣的钱能够一辈子都花不完。

由于房价飙升，门面柜台租金越来越高。因此，很多经营实体店的人赚到的钱，大部分都用来付房租了。但是，实体店也有自己的优势，对买家来说，它提供了互联网无法达到的亲身体验感。只是实体店不断上涨的价格，一个1块钱的东西恨不得卖50块钱，久而久之，就会让客户觉得，在线下买东西就是贵，这样你的客户就被拒之门外了。

今天分享给大家的这个案例，是北京的一家鞋店，当然也是受到了互联网的影响，生意越来越差。这家店开在大学城门口，其实这就是优势，客源群体相对比较稳定。然而，店家还是觉得生意特别难做，一度想退掉店铺。

后来有高人给了他一招，叫他去店里试验一下效果，最后销售额增长了七倍多。他的其中一家店的销售额相当于之前七家店的销售额之和。租金和人工成本没有变化，但销售额增加了，回报率比以前高得多。量变导致质变，希望大家牢记这句话。这家店鞋子的成本在55元左右，售价一般在150元左右。也就是说，每双鞋的利润率约为300%。这个大学城共有大约10万名学生，市场空间是非常大的。

任何一家门店生意不好，最终的原因就是没有顾客。所以要把这个店做起来的第1步就是要解决客源的问题，看到这儿大家应该就知道，我们最先做的就是引流。

1、引流

“周年庆，凭学生证免费领取价值20元的高级袜子，每天限领300双。”

20元的袜子很有吸引力，因为大多数学生的经济都不是很宽裕。当他贴出这样的广告时，因为他的位置非常好，来来往往的学生也很多，这样自然有很多学生就进来了，每天300多人进店是没有问题的。

来取袜子的同学进店后，店内装修不错，鞋子质量也不错，如果你是学生进店，难道拿到袜子就走吗？大部分人还是去逛逛，他们的店里的鞋子品类比较多，跑鞋、户外鞋、网球鞋、羽毛球鞋等等，各种鞋子一应俱全。经过统计，超过10%的人开始进店购买，每天有30多人购买鞋子。

他用作礼物的袜子的实际成本非常低，也就1块多钱一双。因为袜子是批量进货的，量大批发价就很低了，而且质量也有保障。

2.回流

在这么多顾客来店里，每天有30多人进行交易之后，我们应该想办法把这些顾客再次引回到店里，培养忠诚的客户。顾客到收银台结账，收银员说：“同学，你们知道吗？这双鞋现在半价就可以买到。”

听到这话，你觉得这个营业员不是忽悠你吧？其实可以半价买鞋，也就是75元。这真是太值了。

然而此时店长却着急了，鞋子的进货价是55块钱，还有员工的工资和房租。卖75块，肯定亏。当然，按照这个算法，卖75元绝对是亏。

我们以每天300人计算，每双20元送袜子的实际费用计算为450元。10%的人达成交易。也就是30个人按半价75元购买，成本价为55元，每双赚20元，30双共计600元。

店里的房租、水电费一天300元，员工工资一天400元，袜子450元，所以每天的总支出是1150元，现在一天才600元。这样相当于每天亏损550元。

这也是很多店铺不敢给这么大折扣的主要原因。但实际上，这个故事才刚刚开始，接下来我们讲得才是如何拿回这笔钱的重点。否则，如标题所说，没有办法达到每月5万到35万的销售额。

正如刚才营业员所说，半价购买这款鞋是有前提条件的，即需要购买200元充值卡，成为鞋店得VIP会员。成为VIP会员后，您将能够享受以下优惠：

1. 今天购买的鞋子，75元结算。即从200元的预付卡中减去75，剩下125元。

2. 以后在我们家买鞋，VIP会员优惠10%

3. 以后有新鞋会优先通知VIP会员购买。

对于在大学城的大学生来说，这样的优惠，对于他们来说是非常有吸引力的，因为哪怕我以后不会来买鞋子，我下次来购买的时候，我这还有125元存在了这儿，下次来购买的时候只需要再加25元就可以，也就是说总共花225元，买了两双鞋。

但是对于鞋店来说，虽然你以很低的价格买了两双鞋，但是我提高了客单价，有强大的现金流。另外因为我给你打了9折，你在我这儿已经购买了两次鞋之后，你已经对我的店产生了信任和依赖，有很多的顾客，后来通过计算有60%以上的顾客，还会回到店里面来进行长期购买，从而用这种方式锁定的客户。

事实上，这个的计划还有改进的余地。就像我们的有个酒店的案例一样，第一次活动是免费的，即100%免费为您服务，并且所有餐点都免费。但是对于客户也有一个小要求，就是按照本店的消费额的三倍进行一个储值。也就是说，如果你在店里消费，也就是这顿饭，一共消费了2000元，你要充值6000元的会员卡，今天消费的2000元是免费的，成功率超过70%。也就是说，70%的人都进行了充值。

按照这个逻辑，其实我觉得鞋店的营销可以改成这样：只需充值320元，即可免费获得一双鞋。您可能想知道为什么是320元，而不是300元呢？

这很容易解释。因为320元最终可以锁定客户与在店里消费四次。第一个是免单，第二个是150，第三个是150，但是还剩20元，所以第四次购买还是要付130元。毕竟，卖给一个顾客四双鞋值450元，最终相当于打了个75折，但是客户的接受度，会比他本身做的这个方案会更强一些。

当然，他的方案最终的效果也是非常令人满意的。店内销售额从5万元增长到35万元，活动开展以来业绩增长了7倍。它传遍了整个学校，许多学生来到店里买鞋。每天前来领取袜子的人的成交率远超之前的10%，最好的时候达到了50%。

从这个案例中我们应该明白一点，我们要从客户身上挣钱，首先应该考虑的，是我们能够给客户提供什么样的东西，舍得舍得，必须先有舍才能有得。

总结：以上内容就是对于鞋店经营,鞋店经营策略的详细介绍，文章内容部分转载自互联网，希望对您了解鞋店经营有帮助和参考的价值。