投资性房地产,

导读： 在之前的逻辑课上，我们讨论了一个概念，“比较”的概念。最常用的比较是比较式，之前我们也举过例子。 例如，你认为1亿人民币是一大笔钱吗？当然，对于一个普通工薪阶层来说，可能3000年不吃不喝，所以1亿人民币是很多的。 但是如果这一亿人民币和我们一起在中国

投资性房地产,

在以前的逻辑课中，我们有讨论到一种概念，“比”的概念，我们最常用的比“比”，是一种对比式的，之前我们也举过例子。比如你们认为一亿元人民币多不多，是不是一笔很大钱，当然对于一个普通工薪阶层可能要不吃不喝的工作三千年，所以说一亿人民币很大。但是如果这个1亿人民币是和我们中国GDP比，那是不是显得非常的小。

“比”本身就是一种学问，对照组不同，会得出不同的结论。

所以我们有时候在做金融性产品的时候，尤其是房地产类的金融性产品，我们给客户讲收益，投资回报，比如某产品的收益是40元/㎡/月的收益。

乍听之下这个数字并不能打动到投资者，并不能让投资者有一个很明确的概念，比如有这样的收益会给投资者自身多大的利益，在所有投资工具中到底何种优势。这个是很多金融性房地产产品在做销售时忽略的一个点。

所以我们经常在做金融性产品的时候，会善用这个“比”。

现金在人的身上，当他要去把这笔现金用来做投资的时候，大部分所考虑的第一要素是安全，如果对某个投资产品第一时间考虑的不是安全的时候，那么这个产品就极大可能是暴利产品。

在出现暴利产品的时候，也可能就是你要我告诉你的芝麻，但是事实上我要你的烧饼，风险性极高，也有可能是一个骗局。

而正常的投资中，投资者第一考虑来说基本就是安全。

安全是所有一切投资者最大的考量，而且会随着年龄的增长，对于安全性的考虑也会增长。

真正投资者在考量安全的时候，实际上考虑的是代表安全的风险率，因为风险率关系到最原始的现金，在风险率可接受的情况下，当投资者有多余的钱的时候，他才会考虑到钱带来的增值价值，才会去考虑投资。

然后再来到我们所讲的金融产品中，投资者所考虑的其他几个点。

1、获利率

就是它的增值性。钱能不能变钱？台湾人有一个观念：钱四个角，人两只脚，钱追人很容易，而人追钱很难呐。钱追钱，然后再把钱追到你的口袋来，那就更容易了。

2、变现性

在投资者投资任何一个东西的时候，第三个就是考虑到变现性。考虑到某天如若突遭急难的时候，所投资的产品变成现金解决困境的时候的速度。比如股票变现需要一天，储蓄不需要时间。

3、保值性

是否有赔本的可能，或者随着每年的通货膨胀而贬值，还是增值。

一般而言，在考虑投资的时候，是朝着这3个角度去考虑的，因为等我们认知到钱的价值的时候，从经济学的概念来讲储蓄是一种罪，从货币学的概念来讲，储蓄是一种最大的损失。

全球范围内基本都认定资金成本是以10%为基准。因为以全球的数据分析来看，现金随着通货的发展，物价的增值率和现金的贬值率两个折合起来应该在10%左右。

那么我们再看中国的3或5年的定存利率，很少到4%吧。如果你懂货币学的概念，你有货币学一点点些许的基础，那么在这样的情况下，你的一百万作为储蓄定存3年，每年的损失，至少都是6%，3年之后，总共损失了18%，也就是说，在储蓄的情况下，你的财富一直的在缩水。

钱的实质价值是一年一年在降低，这是所有懂得些许经济学的，并且有多余钱的人都会思考的问题。

再回到我们所说的金融性地产，基于以上的了解，我们在做金融性地产的时候，结合上述所有的东西，我们会将获利率、变现率、保值率会给投资客户标罗列出来。给投资客户出示下列一个表：

这是一个很基础的表，祖国目前大众可投资的品类较少，大概就是这几种，我们做这张表的目的，就是要告诉投资客户，很明显。基本上房地产对应于上述几个投资品类，有一个最大的缺点就是变现率。

所在这张表上，我们不会将变现率计量化，以计百分比来表现，而是表现为效益化，效益化就是A比B强，比C弱，这样的变现方式。这样表现，我们只是将其模糊化。

在并没有欺骗我们的客户的情况下，变现率的表现越模糊对我们越有利。

像表现保值性的时候，就会将效益型和计量化融合在一起，比如在讲股票的保值性时候，我们就会讲可能是负数，负数几率高。这是真的，我们也并没有欺骗客户。因为投资股票的时候，确实比较高几率的跌。基金也一样。而黄金的保值率一般，而储蓄来讲的话，我们就会对比与通货膨胀率，保值率极低，每年至少损失6%左右。

而房地产的时候，我们就会表现极强，平均每年在保值的情况下增长2%-4%。

至于获利率，我们就会写的很详细，几乎可以说是完全计量化的。比如我们以2015年-2020年的时间跨度计算。

股票的获利率可能为-3%，基金的获利率可能为1%，黄金的获利率4%，储蓄的获利率15%。

而房地产的获利率各位知道多少吗？60%以上的获利率，如果各位不信可以查查看。

在这样的角度之下，酒店式公寓产品，如果收益率一年是7%，5年总收益率35%，再加上地产增值60%，获利率可以达到108%。

我们会很理性的告诉投资者，这也是做所有金融化产品很重要的一个理性表达。

首选我要告诉各位一个观念，所有的消费都是不理性的，如若人存在完全的理性消费，很多消费就不会出现，比如你今天不会想着去买一件好看的衣服、项链，你会认为有衣服穿就好。

大部分的消费包括房地产这种大宗的消费，在客户做出决策的那刹那，基本都也都是非理性的，而客户的非理性是被挑逗出来的，所以销售的过程是充满着调情。

业务人员要对客户达成这种非理性的挑逗，在我们林式的销售观中，是我作为业务人员和客户在一起的时候，我的心理层次在很短的时间内就会高于客户，高于客户的目的是让客户听我的话，接着我就开始一直一直挑逗客户，挑逗到客户刹那之间失去理智，做出不一样的反应。

人真的很奇怪，任何人在做某个决定的时候，有时候认真想想，人在决定或者处理一件事情的时候，对错、自私无私关系都不大，而是和你当下对于自我形象的认知有关，当你决定某个事情的瞬间，很多时候是你当下认为自己现在的形象是最好的。

所以业务才能做这样的挑逗，挑逗到客户认为他不做这样的决定，他的形象是崩溃的。

任何考虑投资型房产的人，他的理性度会比较强，是必须让业务慢慢去挑逗的，而对于这些更加理性的客户必须拿出来一个东西告诉他，“我们先来研究一下钱到底是什么，你多余的钱到底放在哪里才安稳，对你才是最有利的，我是在替你想。”

我们先给客户这样的表，探讨理性观，通过理性再慢慢导入感性的东西，在慢慢去挑逗客户的心理。

当你在和客户探讨理性的时候，获得客户10%的认同就够了，因为10%的认同代表心理层次的变化，甚至于1%都够。

所以为什么我们一定要给客户看这个理财收益对比表，并不是要给客户展示多么明确的东西，来说服客户，而真正目的是借助这个表使得业务员的心理层次能够高于客户，更加容易得到客户的认同，方便挑逗客户，在失去理智的一刹那做出决定。

总结：以上内容就是对于投资性房地产,的详细介绍，文章内容部分转载自互联网，希望对您了解投资性房地产有帮助和参考的价值。