银行保险销售技巧,银行保险销售技巧和话术

导读：下面是销售保险的技巧：保险父母心，纯粹放狗屁。没钱莫须理，有钱老缠你。理赔登天难，催钱逼人急。受骗上当滴，欲告无门第。情面买保险，事后郁闷兮。合同中条款，纯属玩游戏。大病保死

下面是销售保险的技巧：

保险父母心，纯粹放狗屁。

没钱莫须理，有钱老缠你。

理赔登天难，催钱逼人急。

受骗上当滴，欲告无门第。

情面买保险，事后郁闷兮。

合同中条款，纯属玩游戏。

大病保死症，分红欺诈您。

营销似传消，人人须警惕。

上联：上下百年惨遭夷人蹂躏，

下联：黎民百姓尽受国寿欺诈。

横批：国家不幸

保险合同如天书有几人能看懂呢？有些人买保险好几年了，还没看合同一眼，等出险了，保险公司不理赔了，才知道这保险是忽悠人的！在他们（业务员）的字典没有"欺诈"只有"误导"。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，忽悠和欺骗客户，不是国难吗？（我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用。）

最后我告诫大家在您没有看懂保险合同时（不管业务员是您的亲戚还是朋友，他们都被洗脑了）不要买保险，当您看懂保险合同时您还会买保险吗？

银行保险销售技巧和话术

银行保险渐进式销售技巧的步骤

对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品;利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。

法律咨询：

您好，请问，银行保险渐进式销售技巧的几个步骤?

律师解答：

第一，引导客户，增加接触机会。

作为客户，每人进入网点都是有警觉性，如果直接上去介绍产品，客户会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人，任何客户都会反感推销。所以我们定位于银行工作人员给客户指引，帮助客户填写单子，解答客户提出的银行业务的疑问，才能更好的接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为我们后面切入产品的销售打下一个良好的基础。

重点：做为渐进式销售的第一个环节在于引导客户，而并不是急于介绍的产品，因为客户的需求你还没有了解。在这个环节我们需要把握的

是主动，热情，自信的去对待每一个进入网点的客户。

第二，感觉与事情的发现。

感觉与事实的发现其实理解起来很简单，就是通过自己的询问引导发现客户的潜在需求点，通过询问掌握客户的需求点，多站在客户的角度上分析问题，清楚掌握客户的心理特点。这一步也不要急于的销售产品，而在于多问少说。

重点：询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，了解客户的忧虑。

第三，针对客户需求点，有针对性讲解产品特点。

客户的需求通过我们引导已经发现，在这个环节需要围绕客户的需求去讲解我们产品相对应的特点。

相关法律知识：

对于消费者而言，银行保险是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色：

成本低--保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠;

安全可靠--消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全;

购买方便--银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。

总结：以上内容就是对于银行保险销售技巧,银行保险销售技巧和话术的详细介绍，文章内容部分转载自互联网，希望对您了解银行保险销售技巧有帮助和参考的价值。